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上個(gè)月，樂元素日本公司獨(dú)立研制的卡牌手游《梅露可物語》回歸本土，上架App Store不到一周的時(shí)間，下載量已突破百萬，據(jù)了解這款日系手游僅僅iOS版流水首月就已破千萬?，F(xiàn)在，《梅露可物語》安卓版將于8月22日正式在國內(nèi)上線，8月底將迎來另一次爆發(fā)。

從《百萬亞瑟王》開始，日本手游頻頻進(jìn)軍國內(nèi)，但大多數(shù)產(chǎn)品都只是在市場上曇花一現(xiàn)，此次《梅露可物語》為何能屹立不倒?筆者從《梅露可物語》制作人得到若干解答。

日本游戲引入國內(nèi)如何發(fā)行？

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，前期測試細(xì)調(diào)產(chǎn)品

在《梅露可物語》引入國內(nèi)之初就把目標(biāo)玩家定位在了二次元用戶這一個(gè)相對(duì)細(xì)分的群體，一方面《梅露可物語》這款游戲本身題材就貼合二次元玩家的需求，美術(shù)上有超過兩百多張?jiān)兜娜章L(fēng)原畫，內(nèi)容上又引入了日式的單線劇情。另一方面，雖然市場上也有一部分ACG向的手游產(chǎn)品，但因?yàn)橥|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大多也只是曇花一現(xiàn)。而《梅露可物語》在玩法上獨(dú)創(chuàng)了線性塔防的戰(zhàn)斗模式，并且允許80人同屏集體協(xié)作，創(chuàng)新的玩法和獨(dú)特的營銷是使其在一眾手游產(chǎn)品中脫穎而出的重要原因。

在本地化初期，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)選取了B站和布卡兩家一線二次元平臺(tái)進(jìn)行測試，為了能讓大陸玩家有一個(gè)良好的游戲體驗(yàn)，進(jìn)行了長達(dá)3個(gè)月的產(chǎn)品細(xì)調(diào)，最終的測試數(shù)據(jù)也非常的令人滿意，對(duì)核心的二次元玩家來說，這款產(chǎn)品的核心用戶次日留存高達(dá)80%。

2. 推廣前樹立口碑，預(yù)注冊(cè)反響巨大

為了在推廣前進(jìn)行預(yù)熱，正式上架iOS前的一個(gè)月，《梅露可物語》在官網(wǎng)開啟了預(yù)注冊(cè)活動(dòng)，活動(dòng)開啟三天的時(shí)間，預(yù)注冊(cè)的玩家就突破了8萬。

對(duì)于預(yù)注冊(cè)表現(xiàn)，《梅露可物語》的負(fù)責(zé)人表示，一方面是通過前期OP、畫面的曝光，使得玩家在測試期間就在持續(xù)關(guān)注開測消息，所以預(yù)注冊(cè)當(dāng)天就吸引來大批玩家;另一方面，此次預(yù)注冊(cè)的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)也沒有采用一些華而不實(shí)的高額游戲道具來博取眼球，而是直接在游戲上線后給參與預(yù)注冊(cè)的玩家發(fā)放10個(gè)鉆。如此實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)在玩家中也樹立了良好的口碑，使得對(duì)游戲的討論和期待都不斷升溫。

3. 推廣期要有側(cè)重，軟硬兼施網(wǎng)狀覆蓋

游戲上線后不久，《梅露可物語》就被蘋果官方推薦，而且還在App Store首頁配以輪播圖宣傳。市場推廣上，《梅露可物語》則采用了針對(duì)二次元、泛二次元、全體玩家的輻射式覆蓋的方針。

首先是在廣州螢火蟲漫展上開啟首發(fā)發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)了專業(yè)coser團(tuán)隊(duì)助陣，面向二次元玩家集中宣傳造勢。

其次在軟性新聞上，各大垂直類媒體平臺(tái)和玩家論壇統(tǒng)一提供新聞素材，對(duì)潛在的目標(biāo)玩家二次挖掘，進(jìn)行覆蓋全網(wǎng)的普遍轟炸。

再次，配合硬廣，熱門APP，網(wǎng)盟積分墻等重點(diǎn)鋪開，集中發(fā)力導(dǎo)入用戶。

這樣一來，軟文與硬廣結(jié)合，又配以視頻推廣和社會(huì)化媒體的輔助傳播，《梅露可物語》在短期內(nèi)迅速的覆蓋了全網(wǎng)手游玩家，成為市場熱點(diǎn)。

如何做好本地化運(yùn)營？

除了游戲發(fā)行與推廣外，如何做好本地化運(yùn)營也是日本手游能否成功移植的一個(gè)關(guān)鍵?！睹仿犊晌镎Z》的本地化之路，主要分為四個(gè)階段。

內(nèi)容本地化

首先一個(gè)非常直觀的因素就是翻譯問題，《梅露可物語》團(tuán)隊(duì)首先對(duì)于原始劇情和對(duì)白的翻譯進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)，保證每一句對(duì)白都基于二次元的文字使用風(fēng)格，例如在創(chuàng)建角色之初，玩家輸入角色昵稱后，所有劇情里對(duì)于玩家的稱呼都會(huì)統(tǒng)一為：XX桑。這會(huì)讓玩家在進(jìn)入游戲時(shí)就倍感親切。又比如對(duì)于顏文字的使用頻率和游戲內(nèi)的公告風(fēng)格，也都經(jīng)過了仔細(xì)的推敲。在故事敘述上，使用了玩家非常熟悉的日式單機(jī)故事線，力求給玩家打造一個(gè)完全區(qū)別于三次元的游戲世界。

引導(dǎo)本地化

再有就是日本游戲內(nèi)引導(dǎo)不足，在原來的日本游戲中采用的是全文字引導(dǎo)，這對(duì)非中重度玩家難度略高，于是制作團(tuán)隊(duì)在UI體驗(yàn)和新手引導(dǎo)上都做了一定程度的優(yōu)化，根據(jù)大陸玩家習(xí)慣的指引操作方式去引導(dǎo)玩家。

玩法本地化

游戲的玩法和運(yùn)營活動(dòng)也專門針對(duì)本土二次元玩家進(jìn)行了改良，添加了許多適合大陸地區(qū)玩家習(xí)慣的系統(tǒng)，比如PVP多人交互系統(tǒng)，另外國內(nèi)玩家一直偏愛充值返利類的促銷活動(dòng)，還針對(duì)中文地區(qū)玩家專門做了充值送話費(fèi)的活動(dòng)。除此之外，未來還會(huì)增加很多ACG知名廠商內(nèi)容上的合作，給中國玩家一個(gè)只屬于他們的《梅露可物語》。

技術(shù)本地化

其次，由于中日兩國網(wǎng)絡(luò)條件不同，原來的日本游戲包大小在700兆，這么大的體積是大陸玩家難以接受的，所以《梅露可物語》本地化團(tuán)隊(duì)在不降低畫質(zhì)的情況下對(duì)游戲安裝包做出了優(yōu)化，將游戲包的體積從日區(qū)的700多兆降至中國區(qū)的100多兆大小，這樣就有效的為大量用戶量的爆發(fā)做了有力支撐。而值得一提的是，因?yàn)樯式k麗而且連續(xù)色不多，游戲中所有的四星級(jí)以上卡牌的卡面都是沒有壓縮的。

在即將迎來的8月22日安卓版發(fā)布上，《梅露可物語》現(xiàn)在已經(jīng)整裝待發(fā)，全平臺(tái)上線后這款日系游戲?qū)⑷〉迷鯓拥某煽?、拭目以待?/p>