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京東Joy植入手游全民闖天下，在騰訊趣味三國名將對戰(zhàn)手游全民闖天下與中國最大自營式電商京東的又一次跨界合作背后，究竟隱藏著怎樣的深意?近日，著名互聯(lián)網(wǎng)分析師,被馬云視為最大對手的葛甲就撰文闡述了他對雙方合作以及手游未來發(fā)展的看法。

京東的吉祥物是一只名為京東Joy的金屬狗，象征著友好、正直、忠誠、友善，一般來說吉祥物可作為企業(yè)推廣宣傳自身品牌形象的載體，變異出各種玩法，將其圖片、文字和實(shí)體形式傳播出去，促進(jìn)企業(yè)品牌的擴(kuò)散。最近京東Joy的玩法明顯有了突破，進(jìn)軍手游植入了《全民闖天下》游戲之中。

《全民闖天下》是一款由北京柏輝開發(fā)，騰訊獨(dú)家代理的趣味三國名將對戰(zhàn)手游，推出后大受歡迎，很快在市場上打開局面。這款手游中有一只強(qiáng)力萌寵，其形象就是京東Joy，這只萌寵在游戲中的輔助功能超強(qiáng)，有自己專屬的對戰(zhàn)技能，是玩家的必備萌寵，很顯然游戲?yàn)槠湓O(shè)計(jì)了超強(qiáng)的能力值，這有助于京東Joy在游戲中高頻次出現(xiàn)。

這是京東首次將企業(yè)吉祥物植入手游，作為道具對外出售。看上去只是一次簡單的合作，但意義并不簡單，雙方的合作可以說是蓄謀已久。早在一月份《全民闖天下》公測之時(shí)，京東就與其合作開展了“京東游戲季”，對多款電腦數(shù)碼裝備進(jìn)行特價(jià)促銷，并免費(fèi)贈送給玩家大量電腦外設(shè)設(shè)備和主題游戲禮包。在游戲中出現(xiàn)如此深度的合作，可以算是異業(yè)合作的標(biāo)志性事件。

按道理說，電商和游戲是風(fēng)馬牛不相及的主題，除了電商會為游戲出售點(diǎn)卡和裝備等，其他業(yè)務(wù)很少會有交集，但此次兩方的結(jié)合又有其內(nèi)在的道理，換一個(gè)角度去看，可以說這次合作是創(chuàng)新味十足。京東的用戶是強(qiáng)消費(fèi)型用戶，而全民闖天下的用戶則是年輕化用戶，兩者的相同點(diǎn)是都在各自平臺上花錢，不同點(diǎn)是消費(fèi)取向不一樣，但互為對方的潛在用戶。也就是說，兩者是可以互相轉(zhuǎn)化的，只要踏準(zhǔn)時(shí)間和抓住時(shí)機(jī)。

在手游中消費(fèi)的這些年輕人群，未來有機(jī)會成為網(wǎng)購用戶，而在京東上消費(fèi)的人群，也有可能轉(zhuǎn)向手游平臺滿足自身的娛樂需求，且相互之間并非此消彼長的關(guān)系，而是提振消費(fèi)的互補(bǔ)關(guān)系。京東用戶的消費(fèi)能力較強(qiáng)，只要《全民闖天下》手游能吸引到他們，在里面消費(fèi)是不成問題的。與此同時(shí)京東還面臨著將品牌推廣至年輕一代的任務(wù)，要讓新生代也習(xí)慣于上京東去購物，于是在手游和電商之間出現(xiàn)了一個(gè)連接物，這就是京東Joy。

騰訊去年確立了自身作為互聯(lián)網(wǎng)連接器的定位，放言要將自身塑造成超級APP，并連接一切。線上和線下進(jìn)行連接從來都不會是一蹴而就的事情，更關(guān)鍵的是首先要做好線上連接，突破騰訊自身的生態(tài)體系與外部進(jìn)行連接?！度耜J天下》此次與京東的合作，正是在線上不同領(lǐng)域之間進(jìn)行連接的一次可貴嘗試。

從內(nèi)在邏輯上看，兩者之間的連接是極有可能迸出火花的，游戲用戶也需要網(wǎng)購，網(wǎng)購用戶也需要娛樂，京東可以借助坐擁微信、QQ、微信支付泛社交生態(tài)圈的《全民闖天下》推進(jìn)自身品牌，增進(jìn)用戶宣介，而《全民闖天下》則也可以從京東具備高消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)客戶群體中，轉(zhuǎn)化出自己需要的寶貴用戶。這對于雙方來說，是雙贏之舉。

值得注意的是，本次手游和網(wǎng)購的異業(yè)合作，明面上看是通過量對對方生態(tài)進(jìn)行滲透，實(shí)則是打破流量思維的一個(gè)創(chuàng)新之舉。游戲和電商曾一度是極其依賴流量注入的，也為此花費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用。高價(jià)獲取來的流量可以促進(jìn)兩者的業(yè)務(wù)提升，但有個(gè)顯著問題就是效率不高，轉(zhuǎn)化率太低，浪費(fèi)驚人。100個(gè)流量引3個(gè)有效用戶，最終只有0.2個(gè)完成最終消費(fèi)，是普遍現(xiàn)象。游戲和電商極度需要有效用戶，流量不能解決所有問題。

《全民闖天下》此次連接京東的要義在于，首先保證了用戶有消費(fèi)能力，其次保證用戶有潛在消費(fèi)意愿，兩者相加會使得轉(zhuǎn)化率大幅提升，至少可以通過品牌推介為將來做好儲備。這本質(zhì)上是跳出流量怪圈進(jìn)入上一層級進(jìn)行耕耘，變粗放型為精細(xì)化發(fā)展模式。移動互聯(lián)網(wǎng)未來的方向是用戶精準(zhǔn)定位與匹配，而非沙里淘金，因此這次合作是符合大趨勢的。

倘若此次異業(yè)合作的嘗試能夠獲得成功，未來會有越來越多類似的合作出現(xiàn)，首先實(shí)現(xiàn)線上連接的目的。有一些異業(yè)間的合作按傳統(tǒng)思維去看會是不可思議的，但分析其內(nèi)在關(guān)系之后，還是能看出其合理性。本次《全民闖天下》和京東之間的“連接”，就屬于這種情況，意料之外，情理之中。在新模式下需要用新思維去看待這類新生事物，這是看清未來的關(guān)鍵所在。