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游戲鳥手游大咖CJ之行有幸采訪到了月光寶盒創(chuàng)始人周白羽，由于游戲市場乃至移動互聯(lián)女性創(chuàng)始人的匱乏，在此之前完全沒有想過本次要專訪的竟然是一位女性?？赡芘跃邆涮焐母腥玖?，采訪過程中，我仿佛在聽一個動聽的故事。周白羽和她的夢想，周白羽和她的月光寶盒!成功是給有準備的人，這一句話送給周白羽和她的月光寶盒在不為過!希望這一種新穎的模式能斬獲成功!接下來請跟隨游戲鳥的腳步，一起來感受一下周白羽和月光寶盒的故事吧!

游戲鳥：本次鳥人大咖CJ之行，很高興能請到深圳月光寶盒移動科技有限公司創(chuàng)始人周總接受我們的專訪。月光寶盒是首次在CJ亮相嗎?請和我們簡單介紹一下月光寶盒公司的情況吧!

周總：其實月光寶盒到目前為止還沒有滿一周歲，我們是在去年八月底才成立了月光寶盒公司。不過非常幸運，我們剛成立的時候就得到了清華力合集團的投資。所以包括我們的辦公室都是我們的投資方給的。一個創(chuàng)業(yè)團隊，能省則省。我們省下來的錢就盡可能的去根據(jù)市場需求、玩家的需要，以及我們的合作品牌商他們的商務(wù)需求，去形成一個真正能夠在市場上，可以將歐洲模式落地化的產(chǎn)品。

那么到目前為止，我們的第一款游戲《超市大贏家》已經(jīng)在6月4日分別在小米和360兩個平臺聯(lián)合首發(fā)。并且現(xiàn)在已經(jīng)登錄了豌豆莢平臺，那么Chinajoy之后，我們的第二款游戲《超市大挪移》也即將上線。到時候大家就可以在我們的游戲當(dāng)中，享受到更多的游戲方式，但是我們的游戲宗旨只有一個，就是讓所有玩家在游戲當(dāng)中，所投入的時間、精力和錢能夠?qū)崒嵲谠诘淖儸F(xiàn)。

游戲鳥：另外相信很多玩家朋友和我一樣對于月光寶盒這個名字會感興趣，這個名字有什么含義么?公司想通過“月光寶盒”傳達些什么呢?

周總：如果大家親臨我們CJ現(xiàn)場，看到這么多人在排隊玩一個答題游戲，可能都會覺得很奇怪。其實我們的游戲最終的目的是為了讓大家得到獎品，而如何得到獎品呢?你首先需要在血拼大道上闖過一個個關(guān)卡，然后將您搜集到的銀印花到對戰(zhàn)大廳中去跟全國各地想要搶奪這個獎品的玩家進行實時的PK，那么當(dāng)你PK獲勝之后就有機率獲得金印花，積累一定數(shù)量的印花之后，你就可以直接兌換獎品了。

我們目前，已經(jīng)有很多玩家形成了一些區(qū)域地方勢力，他們基本都是一個人帶一家人，一家人帶一樓人，甚至有一個公司的勢力。所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，需要給一個城市中一個片區(qū)的玩家配送獎品。

我們雖然沒有做任何的宣傳，但是玩家在我們的游戲中投入的時間和金錢都實實在在的變現(xiàn)，所以玩家的熱情都非常高漲!因此很多人都在免費幫我們做宣傳。我們目前的合作終端已經(jīng)有蘇寧和賓客集團。目前為止尤其是上海的玩家可能會比國內(nèi)其他地區(qū)的玩家更優(yōu)先，因為我們的終端合作是從上海開始!玩家得到的獎品可以直接在門店領(lǐng)取，很快到八月下旬之后，隨著賓客在廣東地區(qū)地鐵站的推進，那么廣東地區(qū)的玩家也可以享受到實實在在的福利了!您不用等待蘇寧易購為您配送獎品，直接就可以到每一個臨近的地鐵站領(lǐng)取您的獎品了!

游戲鳥：我們知道“月光寶盒”并不是一個傳統(tǒng)意義上的手游公司，那么公司在發(fā)展和定位上究竟是怎樣的呢?另外《超市大贏家》的游戲方式除了答題還會不會考慮研發(fā)出更多的游戲模式呢?

周總：這就是為什么我們現(xiàn)在準備開放另一個小游戲《超市大挪移》，這是一個押寶類的游戲。Chinajoy之后也陸續(xù)會在三個平臺首發(fā)了。同時月光寶盒并不是一個傳統(tǒng)意義上的CP，我們更多的是通過我們所知道的游戲給到所有希望采取這種獎勵方式的CP一個信息，我們可以為您提供SDK，您接入我們的SDK就可以進入到我們的平臺，將我們幫您所物色到的獎勵系統(tǒng)變?yōu)槟螒虍?dāng)中您的玩家能夠?qū)崒嵲谠讷@得的獎勵。讓您的玩家愿意用更多的時間和精力在您的游戲當(dāng)中一起成長。我相信這對所有的CP都是一個很好的福音，同時對于各種游戲玩家來說，你們也可以期待你們的游戲一旦接入我們的SDK，也有機會在你現(xiàn)在玩的游戲中贏得一個魔聲耳機哦!專訪月光寶盒創(chuàng)始人周白羽

游戲鳥：月光寶盒為什么會研發(fā)制作《超市大贏家》作為第一個入口游戲?請問這款產(chǎn)品在玩法上有哪些特色和亮點?與目前市面上的休閑類手游又有哪些不同，它的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?將采用怎樣的收費模式?對未來的預(yù)期是怎樣的?

周總：老實說，我們公司并不是一個游戲經(jīng)營很強的公司，所以我們在開發(fā)第一款游戲的時候，我們也是希望能定位在休閑益智類的游戲。當(dāng)時我們在考慮到市面上很少會有以答題拼智力作為比拼方式的競技類休閑益智游戲。所以我們嘗試開發(fā)了《超市大贏家》這款游戲。

由于我們玩家的粘度非常高，所以我們決定把我們的模式提供給更多的品牌商和CP。接下來我們的發(fā)展，首先會在我們現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進行不斷的改良，也會以不同的游戲方式豐富玩家的體驗。同時我們更歡迎廣大的CP接入我們的SDK，來分享我們的平臺，帶給所有玩家福利!在這個過程中我們也希望像游戲鳥這樣專業(yè)的媒體能夠給我們更多的建議，因為你們有更廣泛的渠道能接觸到玩家的反饋。我們希望能更多的傾聽玩家的聲音!

關(guān)于收費的話，游戲里的部分道具也是會有一些收費的，但實際上你進入我們游戲中會發(fā)現(xiàn)，我們游戲里充值付費的點都很少。而且我們并不是十分鼓勵玩家在游戲中大量投入資金，畢竟拼腦力和錢投入的多少并沒有太大的關(guān)系!像我們這樣一種以實物獎品作為激勵方式的游戲，我們更強調(diào)的是整個競技環(huán)境的公平性。在維持公平性這點上，我相信所有的玩家和我們的想法都是一致的!

我們并不希望這款游戲是我們唯一的主打，所以我們才會有第二款甚至第三款游戲，但是我們的游戲都會一直貫徹我們的商業(yè)模式，就是在游戲中通過你自己的實力贏取所有的激勵點帶給你的實物獎勵的方式。比如現(xiàn)在想要接入我們的有卡牌類的游戲，有角色扮演的游戲，包括類的游戲。我們也希望他們的加入能豐富我們玩家的選擇。

游戲鳥：因為月光寶盒并不是一個傳統(tǒng)意義上的手游公司，那么月光寶盒針對《超市大贏家》這款手游產(chǎn)品在運營策略上是否有所規(guī)劃?這款游戲的測試時間和數(shù)據(jù)方面和大家分享嗎?

周總：我們并不是傳統(tǒng)意義上的CP，所以我們公司的主要目標并不是做游戲，而是為游戲做SDK，提供游戲里專業(yè)的兌獎系統(tǒng)的服務(wù)，所以我們并不打算對我們自己的游戲做更多宣傳和曝光。我們的游戲從上線到現(xiàn)在將近兩個月，完全是靠自然流量下載，所以我們做的所有的嘗試都是為了提高接入SDK的穩(wěn)定性。對我們后臺和所有商業(yè)合作方的商業(yè)模式和整個理念的O2O模式做了一個很好的嘗試，通過兩個月的實踐，我們已經(jīng)把整個流程磨合到了一定的熟練程度，包括我們終端方的兌換，物流的配送等各個方面。這樣對于所有接入我們SDK的CP商來說也是一個很好的保障。同時通過這兩個月的運營階段，我們也和很多運營商和CP打好了基礎(chǔ)，在這個過程中我們非常感謝360、小米和豌豆莢等，對于我們這樣一個新公司，新游戲能有這么大力的支持。對此我們非常榮幸!

我們這款游戲從6月4日上線，豌豆莢是在7月上旬剛剛上線，到目前為止三個平臺一共有15萬的下載，并且到目前為止我們的注冊用戶有5萬多。另外目前在我們平臺上已經(jīng)成功實現(xiàn)兌換的有一千兩百多次了?；旧衔颐恳粋€禮拜的出貨量大概在三千到五千左右，這里面的東西可多了，比如蘭芝的睡眠面膜，我的心肌的面膜，費列羅的巧克力，藍罐曲奇，最近新出的英國的果凍糖都是非常受玩家歡迎的。我相信這些豐富的獎品對于玩家來說都是很好的激勵!專訪月光寶盒創(chuàng)始人周白羽

游戲鳥：《超市大贏家》是以真實物品獎勵為特色點之一去吸引玩家，那么能否和我們透露游戲中玩家究竟會獲得什么樣的真實獎品呢?另外公司會根據(jù)玩家需求定期的更換更有吸引力的獎品嗎?

周總：我們的獎品會根據(jù)受玩家歡迎程度來調(diào)整，因為我們有足夠的數(shù)據(jù)信息，所以，我們的獎品也會經(jīng)常更換。比如，大學(xué)生和白領(lǐng)可能更喜歡的好時巧克力、迷尚BB霜;而更受家庭主婦歡迎松下微波爐等等獎品也能在我們游戲中獲得!我們非常歡迎玩家加入我們的QQ群給我們提寶貴的意見和建議!根據(jù)我們目前的統(tǒng)計來看，很多玩家像上班簽到一樣來玩我們的游戲，甚至他們會在我們?nèi)齻€獎勵時段中，每個時段都答滿2個小時!所以說真的和上班一樣在玩我們的游戲了!所以我們現(xiàn)在基本上是每兩周將全部的獎品更換一遍!每一次的更換量都有十幾二十種，目前已經(jīng)上線的獎品有32種。這個禮拜的大獎是魔聲耳機，到下個禮拜就會換成自拍神器!再下一周我們的獎品將會換成贊助商提供的CK機車包!

游戲鳥：月光寶盒公司當(dāng)初在研發(fā)《超市大贏家》這款手機游戲的時候，是否有判斷過這款游戲的受眾群體?你們主要面向的玩家群體是哪一類?

周總：老實說，我們也以為年紀稍大的家庭主婦會更喜歡我們的游戲，結(jié)果令人意外的是，我們的玩家中大學(xué)生卻占了多數(shù)!還有剛畢業(yè)的白領(lǐng)階層也非常多，尤其是一個公司中有一個人在玩我們游戲的話，就會帶動公司里其他人一起玩!原因很簡