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在一個政治氣氛相對厚重的國度，“國母手機(jī)”的曝光一定程度上挑戰(zhàn)了公眾對營銷底線的認(rèn)知。在過去的2014年，“國母”彭麗媛捧紅了兩個品牌——例外和努比亞，前者已經(jīng)成功地從一個小眾服飾品牌走入大眾視野，后者也在中國手機(jī)市場殘酷洗牌的2014年站穩(wěn)了腳。

雖然努比亞在2014年還沒有躋身手機(jī)品牌的一線梯隊，但擁有中興做后盾，再加上“高端”的營銷方式，努比亞的未來還是很有期待價值的。為此，筆者對努比亞營銷總監(jiān)高大鯤進(jìn)行了采訪，在一定程度上還原了努比亞真實的模樣。

營銷和渠道

當(dāng)談到“國母手機(jī)”時，努比亞回應(yīng)得相對官方，高大鯤表示：“這個問題很難回答，不過我認(rèn)為策劃不是萬能的，關(guān)鍵的核心是產(chǎn)品做得好不好，努比亞在產(chǎn)品上知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)創(chuàng)新，是不是能夠貼合國家整體的戰(zhàn)略，如果貼合得好，符合國家整體走出去的目的，我相信我們國家肯定是都會用自己的品牌。”

在后續(xù)交流中，高大鯤告訴筆者，努比亞作為國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)秀代表，很多政府部門都會采購，外交部甚至將其作為國禮贈與其他國家。言下之意便是事件本身很有可能就是偶然，沒有外界傳得那么玄乎。

從效果上看，這樣的營銷事件是可遇不可求的，并且基本上沒有復(fù)制的價值，所以努比亞也和友商們一樣，打出了數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷的組合拳，只是在高大鯤看來，現(xiàn)如今，數(shù)字和傳統(tǒng)之間的分界線越來越模糊，努比亞對營銷的選擇，很多時候也會考慮推廣方式的調(diào)性。

不過有一個原則是不變的，那就是營銷與渠道之間的配合。2015年，努比亞計劃在全國開設(shè)超過1000家以上的體驗店，覆蓋到一線，二線等重要的城市，確保渠道覆蓋能夠和營銷人群的覆蓋很好匹配。

進(jìn)軍海外的背后

和華為一樣，中興也在海外耕耘了數(shù)年，這樣的優(yōu)勢是其他國產(chǎn)品牌很難跨越的，縱觀努比亞的海外步伐，2013年6月份進(jìn)入俄羅斯，8月份覆蓋了瑞典，挪威，芬蘭，丹麥這些北歐國家，9月份進(jìn)入了臺灣市場，10月份正式進(jìn)入歐美市場。2014年，努比亞進(jìn)軍印尼，馬來西亞，泰國，新加坡。2015年，觸角延伸到了北美，拉美，亞太一些國家。

看上去十分壯觀，不過高大鯤告訴筆者，統(tǒng)計努比亞2014年的出貨量，國內(nèi)市場占了6成左右。在印象中，相對成熟的市場必然有相對成熟的格局，即使有專利和渠道做入場券，想要贏得市場也是非常艱難的，而在高大鯤看來：

“智能手機(jī)的普及和更能換代，歐洲和北美遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國，換機(jī)的頻率，對工藝質(zhì)量的追求，在歐美的消費群體的步伐和思維觀點，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于中國市場。”

“中國還是引領(lǐng)著智能手機(jī)的發(fā)展，我們有些高端品牌，到海外以后就不一樣了，包括價格。雖然走出去的門檻還非常高，但是我覺得從整體的手機(jī)行業(yè)發(fā)展來看，中國品牌走向世界絕對是大勢所趨。”

國產(chǎn)手機(jī)的崛起，的確是蠶食了很多“洋品牌”在中國的市場份額，不過如果沒有了主場優(yōu)勢，中國創(chuàng)造還能不能延續(xù)傳奇，這是一個只有時間才能給出答案的問題。

重點還是在國內(nèi)

現(xiàn)下普遍的觀點是中國手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，但在高大鯤看來，這個觀點是不成立的，他認(rèn)為這只是國產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的新品牌，這些新品牌在產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量，結(jié)構(gòu)，品牌，價格等方面，迅速拉小了與國際一線品牌的差距，所以與其說中國市場趨于飽和，不如說是手機(jī)的市場格局正發(fā)生變化，并且這種變化在2015年將會愈演愈烈。

據(jù)努比亞官方的說法，2014年努比亞手機(jī)的出貨量達(dá)到了500萬臺。這個量級與魅族2014年的出貨量基本持平，但與魅族不同的是，努比亞將2015年的預(yù)期目標(biāo)只定在了1000萬。

高大鯤表示這是保守估計，并且與友商不同的是，努比亞一直走的是精品路線，從來沒想過打價格戰(zhàn)，拼性價比，因為他認(rèn)為靠那些手段取得的出貨量將不利于品牌形象。據(jù)高大鯤透露，努比亞將會在2015年推出三款新品，延續(xù)現(xiàn)在的產(chǎn)品線，而最新的手機(jī)將會在三月底與消費者見面。