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任天堂所處的每一款游戲都非常不錯(cuò)，在市面上的反映也很好，對于在美國市場的發(fā)展，身為任天堂北美總裁的雷吉發(fā)表了自己的看法，從這位總裁的話語中，我們很明顯能看出他的自信，Switch兩千萬銷量目標(biāo)的問題完全可以完成。

雷吉(Reggie Fils-Aime)心情不錯(cuò)。距離黑色星期五還有一周時(shí)間，在曼哈頓酒店38樓，這位任天堂北美總裁坐在一間擺滿了游戲和游戲機(jī)的房間里。“之后的45天，我們感到很興奮，因?yàn)槲覀優(yōu)槊绹蓄愋偷耐婕液图彝ザ紲?zhǔn)備了合適的游戲?！崩准f。

任天堂與大多數(shù)游戲公司不同的是，他們不僅面向青少年和成年人銷售產(chǎn)品，還將孩子和家庭視為消費(fèi)群體。任天堂仍然讓人覺得像一家玩具公司，每年圣誕節(jié)前都會精心準(zhǔn)備禮物。這也是雷吉和我見面聊天的原因，他希望讓玩家們將任天堂產(chǎn)品寫進(jìn)假期愿望清單。

在酒店套房，雷吉就像任天堂北美分公司的一名頂級推銷員，向我介紹了黑色星期五促銷活動的許多細(xì)節(jié)，例如將以優(yōu)惠價(jià)格售賣含《馬力歐賽車8：豪華版》的Switch同捆套裝，含3DS版《超級馬力歐制造》的2DS同捆套裝。雷吉說，如果玩家購買定價(jià)80美元的2DS同捆套裝，將能節(jié)省40美元，因?yàn)?DS和3DS版《超級馬力歐制造》的售價(jià)分別為80美元和40美元。

雷吉告訴我，Switch的銷量很棒，人們對《精靈寶可夢》和《任天堂明星大亂斗》新作充滿了期待。《超級馬力歐派對》在美國市場“表現(xiàn)非常好”，據(jù)雷吉透露，他到大學(xué)看望女兒時(shí)還陪她和她的朋友們在《超級馬力歐派對》里暢玩了幾小時(shí)。會喝酒嗎?我插嘴問道。“一點(diǎn)也沒有?！崩准f，“那是個(gè)美好的下午。”

雷吉對任天堂的一切感到自豪，包括近期發(fā)售以及即將發(fā)售的Switch游戲。他還說在美國所有Switch用戶中，超過半數(shù)都購買了《塞爾達(dá)傳說：曠野之息》《超級馬力歐：奧德賽》和《馬力歐賽車8》。

任天堂3DS和2DS也讓雷吉感到自豪，被他形容為“我們的專用掌機(jī)業(yè)務(wù)”?！霸诿绹衲昵叭齻€(gè)季度的銷量比去年都出現(xiàn)了增長”。(有數(shù)據(jù)顯示，3DS軟件銷量在世界各地都在下滑，硬件銷量在歐洲和日本下降，但在美國確實(shí)有所上升)

一名出色的推銷員總是想方設(shè)法套近乎，讓對話變得更個(gè)人化，所以雷吉突然聊到了我的孩子。他告訴我，3DS/2DS很適合“入門級用戶，也就是孩子年齡在5~7歲之間的父母?！薄澳氵€沒到那個(gè)階段，但過不了多久就該買一臺2DS或者2DS XL了?！?

我不清楚雷吉是否記錯(cuò)了我孩子的年齡。他們還沒滿兩歲!“四年后你們還會賣?”我問。對于任天堂或許并非不可能，畢竟自從原版3DS在2011年問世以來，該機(jī)型從未停產(chǎn)——就好比蘋果公司在售賣高性能手機(jī)的同時(shí)，仍然繼續(xù)銷售iPhone 4S。

“是的，我們……”雷吉停頓了一會兒說，“我們當(dāng)然希望是那樣?！?

“它對入門級用戶來說是完美的?！崩准^續(xù)說道，“你希望為他們提供一款不會對兒童造成任何傷害，擁有超過1000款游戲，其中包括一些經(jīng)典作品的產(chǎn)品?！?

雷吉想要推銷的產(chǎn)品太多了。除了一款新的《精靈寶可夢》游戲之外，任天堂還將發(fā)售一款包含游戲、Pokéball專用手柄和實(shí)體精靈球的套裝產(chǎn)品。雷吉承認(rèn)，產(chǎn)品存貨量不足可能是個(gè)問題，不過他相信任天堂會為此做好準(zhǔn)備。但他告訴我，一款含《任天堂明星大亂斗：特別版》的硬件產(chǎn)品套裝“基本已經(jīng)售罄”。

任天堂在2018年的產(chǎn)品陣容是否無懈可擊?我提出了一個(gè)潛在的缺點(diǎn)，那就是任天堂的部分關(guān)鍵大作并非全新游戲。我覺得將于11月份登陸Switch的寶可夢新作《Let's Go Pikachu / Let's Go Eevee》并不完全是新游戲，《任天堂明星大亂斗：特別版》也不是。

“從技術(shù)角度來講，那些游戲都是在老游戲的基礎(chǔ)上開發(fā)的。”我說，“《任天堂明星大亂斗：特別版》基于《任天堂明星大亂斗Wii U》……只不過添加了很多內(nèi)容?！?

雷吉長嘆了一口氣，似乎對我的話感到沮喪。然后他說：“《任天堂明星大亂斗：特別版》是一款全新的《任天堂明星大亂斗》游戲。”

“有點(diǎn)好奇?！蔽矣植逶捳f，“你不覺得這會成為限制這些游戲銷量的一個(gè)因素嗎?它們不完全是新游戲。你知道我什么意思?！?

“你為什么總是跟我唱反調(diào)?”雷吉問。

“這更有趣啊?！蔽艺f。

雷吉笑了。他當(dāng)然明白我的意思，他知道《任天堂明星大亂斗：特別版》包含了系列歷代作品中出現(xiàn)的所有關(guān)卡和角色，還添加了大量新內(nèi)容，例如新角色、關(guān)卡和一個(gè)故事模式。我也知道，雖然《任天堂明星大亂斗：特別版》并不完全是一款原創(chuàng)新作，但這大概不會影響銷量。我相信雷吉也這么認(rèn)為，不過他仍然想強(qiáng)調(diào)游戲的新鮮感。

“《任天堂明星大亂斗：特別版》是整個(gè)系列的一款全新游戲，玩家可以使用許多人物以及新角色。在游戲發(fā)售前后，櫻井政博先生會繼續(xù)調(diào)整。我們已經(jīng)展示了單人體驗(yàn)是什么樣子的，跟過去任何一代作品都不同，它將為《任天堂明星大亂斗》的玩家們帶來全新體驗(yàn)?！?

任天堂今年有很大的目標(biāo)。在本財(cái)年(2018年4月1日~2019年3月31日)，這家公司希望銷售2000萬臺Switch。雖然Switch的銷量很可能會在節(jié)日期間迎來一輪增長，但如今時(shí)間已經(jīng)過半，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很困難。從2017年3月初到2018年3月底，Switch全球銷量約為1800萬臺，其間任天堂發(fā)售了《塞爾達(dá)傳說》《馬力歐賽車》和《超級馬力歐》系列的新游戲——相比之下，今年登陸Switch的任天堂第一方大作太少了。

前不久，一名投資者公開向任天堂社長古川俊太郎提出質(zhì)疑，認(rèn)為2018年的游戲陣容太單薄。“從今年1月到9月，沒有推出任何一款主力游戲。”該投資者說，“你們需要在這個(gè)階段擴(kuò)大任天堂Switch的用戶規(guī)模，我懷疑這不是正確的戰(zhàn)略?！惫糯√傻幕貞?yīng)是：“軟件開發(fā)需要時(shí)間”，大作發(fā)售難免會有時(shí)間間隔。古川俊太郎在私底下曾說，任天堂不得不通過促銷、推出可下載內(nèi)容等做法來“填補(bǔ)空檔期”。

“那是我們的目標(biāo)?！崩准谡劦絊witch本財(cái)年的2000萬臺銷量目標(biāo)時(shí)說，“要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，10到12月對我們來說至關(guān)重要?！崩准劦?，《超級馬力歐派對》在美國銷量喜人，他還認(rèn)為黑色星期五的節(jié)日促銷活動也將推動銷量大幅增長?！拔覀儠暙I(xiàn)自己的一份力量?！?

我提醒雷吉，Switch已經(jīng)不像去年那么火了。根據(jù)NPD集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，Switch是2017年9月份美國銷量最高的家用游戲主機(jī)，但在今年9月份，銷量榜首位已經(jīng)被PS4搶走了。

雷吉似乎對我的數(shù)據(jù)不感興趣，因?yàn)樗鸭艘唤M更有趣的數(shù)據(jù)。“如果統(tǒng)計(jì)發(fā)售后第一年的銷售情況，任天堂Switch是有史以來在美國最暢銷的游戲機(jī)?！彼f，“Switch在發(fā)售后第一年的銷量超過了Wii同期銷量，超過了競爭對手的平臺，也超過了歷史上的所有主機(jī)。我們的目標(biāo)是延續(xù)這一趨勢，希望在節(jié)日期間的銷量表現(xiàn)超過Wii同期，以及當(dāng)前所有競爭對手?！?

但雷吉承認(rèn)，圣誕節(jié)期間游戲市場競爭激烈，如果任天堂的某些大作在今年更早些時(shí)候發(fā)售，市場反響也許會更好?！袄缥沂欠裨敢饪吹健度翁焯妹餍谴髞y斗：特別版》早一點(diǎn)發(fā)售?當(dāng)然。那款游戲在12月初發(fā)售，肯定會面臨挑戰(zhàn)?！比ツ?2月份，任天堂推出相對小眾的《異度神劍2》，最終銷量約為150萬份。

“盡管如此，你可以看看我們的增長速度，《堡壘之夜》《暗黑破壞神3》《德軍總部2：新巨人》都被我們帶到了Switch平臺。Switch得到了來自第三方大廠和獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力支持，我相信明年1月份再碰面時(shí)，回顧Switch在發(fā)售后前22個(gè)月的市場表現(xiàn)，我們都會對它在美國所取得的成績感到無比自豪?！?

雷吉的看法也許太樂觀了些，但那是他的工作。不過我相信到明年，隨著一款全新的《精靈寶可夢》游戲和《動物之森》新作進(jìn)入市場(也許還有其他尚未公開的大作)，Switch的銷售目標(biāo)會更容易達(dá)到。那時(shí)候就不得不找個(gè)其他話題才能繼續(xù)跟他唱反調(diào)了。