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近年來出海手游的問題一直鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，經(jīng)過一段時間的沉淀，確實(shí)有很多手游出海成績不菲，但是也有很多出海廠商憂心不已，尋找利潤的增長點(diǎn)已經(jīng)是迫不及待了，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，出海成功賺錢的中國手游廠商們，都是古哥的大客戶，古哥究竟做了什么？

或許是受到哥倫布美洲探險的啟發(fā)，中國的手游公司們決定出海賺錢!一時間，“出?！背蔀橛螒虍a(chǎn)業(yè)最為熱門的討論話題。

要說最歡迎中國手游“出?！钡氖钦l?古哥 肯定是第一個熱烈鼓掌的公司。畢竟海外的應(yīng)用市場不像中國這么復(fù)雜，幾百個安卓渠道讓人眼花繚亂。要想在海外推廣自己的產(chǎn)品，游戲公司們只有兩條路可以選擇——App Store 和 古哥 Play。

這些在海外上架產(chǎn)品的中國游戲公司，都是 古哥 的大客戶。古哥 是怎么服務(wù)它的這些大客戶的?

可以說，古哥 對于出海的游戲公司來說幾乎是無微不至了。這里介紹下 古哥 旗下的幾個產(chǎn)品：

古哥 Play：游戲分發(fā)

古哥 Ads：用戶增長

AdMob：廣告變現(xiàn)

游管：玩家社區(qū)

Firebase：產(chǎn)品改善

古哥 Cloud：游戲研發(fā)

這幾個產(chǎn)品，對于大部分讀者來說可能最熟悉的也就是 古哥 Play 了。其他產(chǎn)品沒聽說過也關(guān)系，你只需要知道，它們幾乎在涵蓋了游戲生態(tài)的每一個環(huán)節(jié)，為開發(fā)者節(jié)省了不少力氣。

那么大客戶又為 古哥 Play 支付些什么呢?

愛范兒采訪到了 IGG 的 COO 許元，他表示，因?yàn)?IGG 沒有自己的用戶平臺，因此所有產(chǎn)品的用戶成長幾乎都是靠買量來實(shí)現(xiàn)的。買量，也就是在 古哥 上投廣告。

我們把整個收入的 25%-30% 用來買量，每個月在這上面的花費(fèi)大概是 1500 萬美金到 2000 萬美金。

但這個錢花得值得啊。現(xiàn)如今，IGG 通過與 古哥 的合作，每天在全球獲取大概 30 萬的用戶量。“如果努努力的話，每天 40 萬甚至到 50 萬都可以買得到?！?

▲ 接受采訪的許元

并且，在 古哥 上買量是一件極為輕松的事，只要決定好預(yù)算和希望達(dá)到的效果，剩下的交給 古哥 的系統(tǒng)就可以了。

過去，游戲公司們?nèi)绻胍Ｍ赓I量并不是一件輕松的事。別的先不說，到哪兒去找在海外花過大錢的買量人才?況且，廠商們花錢買量不僅僅是把錢花出去，還要看這個錢花得值不值——留存怎么樣?回報如何?

每天負(fù)責(zé)買量的工作人員是非常辛苦的，每天他們需要把不同廣告格式、不同關(guān)鍵字的廣告投放到全球幾百萬個網(wǎng)站上。第二天，通過報告的形式來看，哪些地方的投放效果好，哪些地方的投放效果不好，再去增加預(yù)算或是降低出價。

這個事是一個體力活，門檻還高，需要極為豐富的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，游戲公們基本可以不用設(shè)這樣的崗位了，出海變得輕松了很多。

再說了，以游戲公司們在海外的收入來說，這點(diǎn)投入的性價比是非常高的。據(jù) AppAnni 的報道，中國移動游戲發(fā)行商的海外 iOS 及 古哥 Play 綜合收入在 2018 年上半年較 2017 年同一時間段增長超過了 40%。

而海外玩家在中國移動游戲上的總支出也已經(jīng)超過了 160 億美元。

出海賺錢和中國手游公司和 古哥 皆大歡喜，唯一不開心的，估計只有那些下崗了的廣告優(yōu)化師了吧。