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八年過去了，我不知道現(xiàn)在還有多少孩子會(huì)跑到學(xué)校和家附近的報(bào)刊亭買《三國殺》，但對(duì)于生于80年代末的一批人來說，那或許是很多人第一次真正接觸到桌游。如今的《三國殺》，早已今非昔比：坐擁數(shù)以千萬計(jì)的用戶，以每年數(shù)百萬套的出貨量與盜版貼身肉搏，將“三國殺”品牌由高至低地不斷送達(dá)新用戶。曾被冠以“國民桌游”之稱的《三國殺》，現(xiàn)在其背后的價(jià)值已經(jīng)脫離“游戲”層面，成為人盡皆知的優(yōu)質(zhì)IP。

在游卡和邊鋒等運(yùn)作方的努力下，“三國殺”也正以IP之姿開枝散葉，除了人們熟知的線上版《三國殺OL》之外，頁游《三國殺霸業(yè)》、手游《三國殺(手機(jī)版)》《怒焰三國殺》等產(chǎn)品，都昭示了“三國殺”成功晉身為IP之后的宏圖。

核心系統(tǒng)進(jìn)行了修改的手游《怒焰三國殺》

當(dāng)然，作為一個(gè)歷時(shí)超過八年、以“規(guī)則”為核心形成的特殊IP，“三國殺”在其發(fā)展歷程中也遭遇到了無數(shù)的困難：用戶群體的世代更替、移動(dòng)游戲大潮的來襲、電競概念的大熱，乃至業(yè)內(nèi)反響從火爆到降溫的過程，這些都是擺在“三國殺”面前的問題。不過，在“三國殺”的創(chuàng)始人之一——杭州游卡副總裁杜彬的眼中，上述這些既是一個(gè)IP在成長路上必然遇到的困難，也是“三國殺”在新世代中煥發(fā)光彩的契機(jī)，同樣，這也是杭州游卡正在關(guān)注和開展的業(yè)務(wù)中，所圍繞的工作核心。

杭州游卡副總裁杜彬

桌游大眾化的瓶頸——線上改造

“三國殺”當(dāng)然是足夠大眾的，有時(shí)候它就像一個(gè)日常用品，你在不需要它的時(shí)候，幾乎想不起來，但一次團(tuán)建或聚會(huì)就足以讓你重新拾起。這里我們所說的“大眾化”，是基于當(dāng)下移動(dòng)游戲及電競概念的大熱而描述的一種全新狀態(tài)，它或許會(huì)改變一款游戲的使用場景和其用戶的使用習(xí)慣，催生游戲產(chǎn)品與用戶之間更密切的聯(lián)系，以及“三國殺”IP衍生游戲產(chǎn)品的全新體驗(yàn)。

“其實(shí)，這件事(指讓桌游走向移動(dòng)端)有很多公司在一段時(shí)間里大規(guī)模地做了很多，但我們現(xiàn)在并不是很看好這種單純的改造。”談及桌游的移動(dòng)化改造，杜彬如實(shí)說。

在杜彬看來，將桌游進(jìn)行線下到線上的改造，注定是一個(gè)有舍有得的過程。杜彬認(rèn)為，桌游一旦走到線上，就注定會(huì)失去很多東西，這其中包括面對(duì)面的樂趣。

“就拿《三國殺》來說吧，你在線上玩，是完全感受不到身份欺騙或者是類似技巧的樂趣的，不像線下玩的時(shí)候，大家可能都是熟人，有時(shí)候帶一些不太會(huì)玩的朋友，氣氛會(huì)很歡樂，而你在線上，也許打出第一張牌的時(shí)候就會(huì)被噴，因?yàn)閯e人早就判斷好了套路，卻發(fā)現(xiàn)你并沒有按照套路打。”

失去的樂趣是無法彌補(bǔ)的，這也是杜彬并不看好對(duì)桌游進(jìn)行從線下到線上單純改造的原因之一：“我覺得一個(gè)桌游，你線下至少有100萬人玩，才能考慮線上。當(dāng)年我們做線上版也踩的是這么一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，否則的話，你游戲的影響力本來就不大，再失去了線下的樂趣，是非常不利于推廣的。對(duì)于《三國殺》和《三國殺OL》來說，它的線上和線下能形成一個(gè)互相推廣的關(guān)系，而這種關(guān)系會(huì)比較牢固。”

基于上述考慮，“三國殺”IP之下除了《三國殺OL》之外，還衍生了諸如頁游《三國殺霸業(yè)》和手游《三國殺(手機(jī)版)》《怒焰三國殺》等產(chǎn)品，他們分別瞄準(zhǔn)了三國殺用戶中不同的人群。針對(duì)正在流失的用戶，這是“三國殺”IP為不斷適應(yīng)新時(shí)代和新用戶所作出的初步改變。

“三國殺”不一定永遠(yuǎn)是平衡的

在大多數(shù)玩過桌游《三國殺》的人看來，“三國殺”最重要的就是隨機(jī)與公平，也就是我們談及游戲時(shí)常常提到的“平衡”，然而加入了成長系統(tǒng)、推圖玩法等元素的《三國殺霸業(yè)》和《怒焰三國殺》并不是這樣的產(chǎn)品。

杜彬介紹說：“《三國殺霸業(yè)》和《怒焰三國殺》都是基于三國殺核心玩法做的衍生游戲，相對(duì)來說，《三國殺霸業(yè)》是比較破壞所謂平衡性的一個(gè)產(chǎn)品，它玩起來非常爽，你甚至可以擁有7血和更多技能的張飛;而《怒焰三國殺》是在核心玩法上做了改變，加入了怒氣系統(tǒng)，導(dǎo)致整個(gè)游戲的策略感都發(fā)生了變化，我們希望的是產(chǎn)品在今年下半年上線后看到用戶們?nèi)碌姆磻?yīng)。其實(shí)做衍生游戲的想法可以有很多，我們判斷的標(biāo)準(zhǔn)是能不能符合我們定位的用戶群體本身的需求。”

杜彬表示，“三國殺”線上注冊(cè)的賬號(hào)超過2000萬，實(shí)際上玩過的人數(shù)肯定還要更多，這些用戶之中，肯定有十分注重平衡和策略性的人，但接受休閑、輕松和“爽”的用戶肯定也大量存在，而這些用戶就是做好“三國殺”衍生游戲的基礎(chǔ)。將玩過“三國殺”的人作為目標(biāo)用戶，再從這個(gè)人群里拆分出各種不同的需求，這是游卡在“三國殺”衍生游戲上的指導(dǎo)思想。

不過，從“三國殺”爆炸成長期進(jìn)來的用戶，現(xiàn)在還留下的有多少呢?

未來，誰會(huì)買“三國殺”的賬?

用戶的流失和世代更迭，是任何一個(gè)IP在成長路上都會(huì)面臨的問題。就“三國殺”這個(gè)IP來說，第一批以及早期受到“三國殺”影響而來的用戶，如今正面臨著人生和現(xiàn)實(shí)生活中越來越多的壓力，數(shù)年前還是學(xué)生的用戶們，如今大多都已經(jīng)走上各自的工作崗位，他們本來富裕的業(yè)余時(shí)間，正被各種工作和社交活動(dòng)所占據(jù)。

對(duì)于“三國殺”來說，這仿佛是一個(gè)極其嚴(yán)峻的問題。

對(duì)于這個(gè)問題，杜彬是這樣看的：“從整體上來說確實(shí)是這樣，大多數(shù)游戲都面臨這樣的問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人都是大學(xué)階段玩游戲玩得最多，隨著他走上社會(huì)，游戲玩得越來越少，這也是我們?yōu)槭裁匆鲅苌螒虻脑?。手游除了重度趨勢之外，另外的一個(gè)方向是愈發(fā)碎片化，為什么掛機(jī)游戲能火啊?因?yàn)槟憔退阍倜?，一天拿出個(gè)把小時(shí)還是沒什么問題的。所以《爐石傳說》在這個(gè)點(diǎn)上做得非常之好，比如我，一周可能只會(huì)打幾局爐石，但我始終留在這個(gè)游戲里。這也是《三國殺》所要前進(jìn)的方向。”

在產(chǎn)品形態(tài)層面有了基本的指導(dǎo)思想以后，杜彬?qū)τ谟脩羧后w世代更迭這個(gè)問題的態(tài)度也是比較樂觀的：“單純的線上游戲如果停服，那就是徹底結(jié)束了，而《三國殺》一直有線下的形式支撐著，它是一個(gè)非常長尾的東西，也許一次團(tuán)建就能把你重新拉回來。這就好比麻將，你平?？隙ú粫?huì)天天去打，但是逢年過節(jié)，別人問你玩不玩，你總是會(huì)玩兩把，你一定不會(huì)說你從麻將里面流失了，這是線下和線上游戲的一個(gè)區(qū)別，也是‘三國殺’這個(gè)IP和其他IP不太一樣的地方。至于用戶，我們觀察到的是，在曾經(jīng)作為主力群體的大學(xué)生之下，‘三國殺’的影響力是在遞增的，最低齡的用戶要到小學(xué)2年級(jí)，在這個(gè)群體里，‘三國殺’的認(rèn)知能有95%。所以我們工作的重點(diǎn)是，如何讓低齡用戶更容易地買到《三國殺》，就拿線下渠道來說，我們現(xiàn)在是在和盜版貼身肉搏，虧本去賣，目的就是讓品牌更多地到達(dá)用戶群體。另外從傳播上來講，我們觀察過，節(jié)假日家庭聚會(huì)期間，《三國殺》的指數(shù)和用戶量都是上升的，這說明《三國殺》的傳播是從高齡到低齡的，這是一種非常好的流向。最后再說一點(diǎn)，家長對(duì)線下游戲的抵制沒有那么強(qiáng)烈，一個(gè)游戲在低齡用戶中的傳播，家長的支持也是非常重要的。”

這樣看來，“三國殺”作為一個(gè)游戲IP，在未來的對(duì)手或許會(huì)是《Minecraft》，不過這二者畢竟在使用場景上是完全不同的。

對(duì)于一個(gè)特殊的IP，如何做更容易為人接受的傳播形式

相比于以游戲等文化產(chǎn)品形成的IP，以桌游《三國殺》形成的“三國殺”IP有很大的不同，在IP整體的構(gòu)成上，“三國殺”是通過武將特質(zhì)的塑造以及游戲規(guī)則演化而成的，這給“三國殺”IP在形成更多類型文化產(chǎn)品方面帶來了很大問題。

杜彬坦言：“我們的IP是基于規(guī)則的，另外一部分是源于武將形象的塑造，‘三國殺’玩家當(dāng)然可以一眼識(shí)別出這些，但是如果不結(jié)合規(guī)則去看的話，就完全沒法對(duì)這個(gè)IP形成整體的感知。在這一點(diǎn)上，別的IP授權(quán)上非常容易，只要在監(jiān)修上下功夫就可以，而我們完全不能這么做。不過現(xiàn)在‘三國殺’獨(dú)立運(yùn)營了，我們也想把世界觀這塊兒做起來。”

在采訪中，針對(duì)“三國殺”IP如何衍生易于傳播的文化產(chǎn)品這個(gè)問題，杜彬提出了三種可能性：

1. 以《三國殺》游戲和規(guī)則為載體，將其代入到具體的故事背景之中，形成故事;

2. 以《三國殺》武將為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)穿越和架空為主的平行世界觀，這樣可以更好地表現(xiàn)武將們的特質(zhì)，帶來更好的還原，同時(shí)基于《三國殺》特有的身份，來講述完全不同于傳統(tǒng)三國的新故事;

3. 結(jié)合現(xiàn)代都市背景，給角色賦予《三國殺》中的特質(zhì)，形成故事。

據(jù)杜彬稱，目前具體要怎么做還在考慮之中，但是更傾向的方向是第二種操作方式，因?yàn)樵谶€原度上來說，它更接近于“三國殺&rd