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從U3D到虛幻4，從“影游聯(lián)動(dòng)”到“研發(fā)經(jīng)費(fèi)過億”，手游行業(yè)充斥大廠博弈的聲音，中小團(tuán)隊(duì)的生存空間被嚴(yán)重壓縮。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一款由北京光耀世界研發(fā)、北京初見科技發(fā)行的產(chǎn)品《三國吧兄弟》，8月上線，9月結(jié)算后，流水即突破2000萬，堪稱逆襲。現(xiàn)在，我們來回顧這場(chǎng)逆襲戰(zhàn)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望能給同仁帶來幫助。

位于北京三里屯的初見科技總部

追求極致 精耕細(xì)作

一開始，《三國吧兄弟》并沒有被大多數(shù)發(fā)行商看好。被初見科技簽約后，到今年4月就完成了80%的開發(fā)工作。接下來，初見針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行長達(dá)3個(gè)多月的商業(yè)優(yōu)化工作。期間從基礎(chǔ)的ICON選取、新手引導(dǎo)到深度的產(chǎn)品功能、系統(tǒng)玩法進(jìn)行全面優(yōu)化。產(chǎn)品上線后，僅ICON優(yōu)化一項(xiàng)，就為產(chǎn)品帶來了近10個(gè)百分點(diǎn)的展示轉(zhuǎn)化率增長。同時(shí)次日留存提升至45%，較測(cè)試期拉升了近20個(gè)百分點(diǎn)。

新舊版icon對(duì)比

新舊主城對(duì)比

精準(zhǔn)營銷 有的放矢

《三國吧兄弟》以傳統(tǒng)卡牌收集、回合制橫屏自動(dòng)戰(zhàn)斗為主要玩法，采用三國架空劇情、2D卡通畫風(fēng)。這樣的產(chǎn)品往往不被市場(chǎng)看好，并不是因?yàn)槟繕?biāo)用戶數(shù)量少，而是人群散。

初見科技擅長精準(zhǔn)營銷。市場(chǎng)工作從《三國吧兄弟》產(chǎn)品引入階段開始介入，上線前反復(fù)進(jìn)行用戶屬性調(diào)研，最終將目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)二、三線城市，并巧用三國IP的大眾影響力。

以《三國吧兄弟》的一項(xiàng)事件營銷為例：七夕節(jié)期間，各大視頻網(wǎng)站流出一部視頻，主要內(nèi)容是諸葛亮穿越到現(xiàn)代，向路人考背《前出師表》。視頻放出后，24小時(shí)內(nèi)全網(wǎng)播放量突破200萬，同期大幅度帶動(dòng)游戲用戶量激增。

精準(zhǔn)營銷前后用戶增長量變化

測(cè)試階段，《三國吧兄弟》獲得的渠道評(píng)級(jí)多為B級(jí)，但上線后還是打出了2000萬月流水的戰(zhàn)績。接下來，產(chǎn)品即將公測(cè)，其表現(xiàn)更令人期待。我們回顧這款產(chǎn)品的成功，希望行業(yè)同仁從中得到一些啟示。中小廠商的突圍，會(huì)讓競(jìng)爭更加多元化，提高行業(yè)活性，這對(duì)于手游市場(chǎng)發(fā)展，無疑是有正面意義的。

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