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應(yīng)用商店是最傳統(tǒng)的游戲渠道，但是這幾年受到了超級(jí)APP的沖擊，話語(yǔ)權(quán)逐漸被削弱，這些超級(jí)APP就是快手、抖音之類的軟件，游戲市場(chǎng)因此而發(fā)生了巨大的改變，目前taptap仍然保持著觀望的態(tài)度，云游戲渠道走入被分化的狀態(tài)。

大致上，國(guó)內(nèi)手游分發(fā)演進(jìn)線如下：第三方應(yīng)用商店(聯(lián)運(yùn))—手機(jī)廠商主導(dǎo)的硬核聯(lián)盟(聯(lián)運(yùn))—超級(jí)App(買量)垂直社區(qū)(聯(lián)運(yùn))。

2019年預(yù)估國(guó)內(nèi)手游買量總盤子，已超過(guò)聯(lián)運(yùn)渠道，占比超過(guò)60%。而在云游戲時(shí)代，游戲產(chǎn)業(yè)鏈將面臨重構(gòu)，優(yōu)質(zhì)CP話語(yǔ)權(quán)提升，渠道地位將進(jìn)一步下降。

具體到渠道內(nèi)部，分化的趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯，手機(jī)廠商應(yīng)用商店地位下降，超級(jí)APP、優(yōu)質(zhì)社區(qū)地位上升。

云試玩廣告作為云游戲重要的TO B應(yīng)用場(chǎng)景，去年已在游戲行業(yè)中使用，主要是放置在激勵(lì)視頻、插屏視頻廣告后。大體上云試玩廣告具有沉浸感強(qiáng)、成本低、快速部署的優(yōu)點(diǎn)。

筆者了解到，已有部分超級(jí)App試水云游戲試玩廣告，但尚未大規(guī)模推廣。游戲社區(qū)TapTap亦在關(guān)注，但偏保守，仍在觀望。

在5G商用逐步深化的背景下，云游戲試玩廣告能否成為主流的廣告形式?究竟超級(jí)App、社區(qū)平臺(tái)是如何看待云試玩廣告的呢?

超級(jí)App試水，TapTap觀望

“內(nèi)部現(xiàn)在不是特別熱衷云游戲試玩廣告，除非確實(shí)能看到改變一些東西，但現(xiàn)在沒有?！币晃黄脚_(tái)高層的知情人士透露。

筆者了解到，海馬云正跟抖音合作，提供云游戲試玩廣告。用戶在抖音上刷短視頻時(shí)，向下滑即可體驗(yàn)游戲，無(wú)需跳轉(zhuǎn)。

海馬云張健(化名)告訴筆者，現(xiàn)階段不是技術(shù)不成熟，最大的原因是平臺(tái)用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成。因此，平臺(tái)沒有大規(guī)模去推進(jìn)。

關(guān)于云試玩技術(shù)是否成熟，TapTap的觀點(diǎn)稍有不同。

一般而言，云試玩廣告需要定制做切片，這需要終端、廣告主的支持。

上述高層吐槽道，兩年前就有移動(dòng)云游戲廠商向TapTap演示解決方案，現(xiàn)狀是兩端都沒有做好。

他強(qiáng)調(diào)，如果技術(shù)上是可行的，中游這部分App會(huì)率先應(yīng)用。

暫且撇開技術(shù)成熟度不談。一個(gè)最基本的事實(shí)是，超級(jí)App跟中型發(fā)行平臺(tái)走上了不同的路徑。

跟字節(jié)跳動(dòng)一樣，騰訊也在積極試水云游戲試玩廣告。

騰訊云游戲試玩廣告

騰訊即玩運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王健曾透露，騰訊即玩在個(gè)渠道接入了不同品類的手游試玩。比如“王者榮耀前瞻版”的云游戲體驗(yàn)，將新英雄和玩法提取到游戲處，通過(guò)與應(yīng)用寶、騰訊視頻合作，為玩家?guī)?lái)“先試后玩”的體驗(yàn)，部分場(chǎng)景用戶分享率達(dá)到30%以上。

理論上，相較于傳統(tǒng)互動(dòng)廣告，云游戲試玩廣告具有成本低、轉(zhuǎn)化效率高、全面適配等特點(diǎn)。

正是基于上述優(yōu)勢(shì)，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊這類大廠旗下的超級(jí)APP已經(jīng)在逐步嘗試。

上述高層認(rèn)為，現(xiàn)階段云游戲試玩廣告比較適合超級(jí)APP，一億DAU級(jí)別的產(chǎn)品。對(duì)它們而言，只要提升3—5點(diǎn)，就能夠獲得很大的收益。

他強(qiáng)調(diào)，一方面，TapTap還沒邁過(guò)這個(gè)門檻，另一方面，TapTap的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)。

現(xiàn)階段，對(duì)TapTap而言，最重要的是給玩家展示游戲的信息，以及可玩性。因此，暫時(shí)沒有考慮云游戲試玩廣告。

當(dāng)然，這并不意味著TapTap內(nèi)部沒有關(guān)注，技術(shù)部門肯定也在嘗試了解，但具體什么時(shí)候應(yīng)用在TapTap上，還沒有確定。

聯(lián)運(yùn)模式革命者，面臨新革命

在手機(jī)廠商主導(dǎo)的聯(lián)運(yùn)時(shí)代，TapTap是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)問(wèn)世。

“TapTap是聯(lián)運(yùn)模式的革命者，目標(biāo)就是革命掉所有傳統(tǒng)渠道的命，顛覆游戲的發(fā)行模式?！毙膭?dòng)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO黃一孟曾表示。

以往游戲CP發(fā)行游戲通常會(huì)找應(yīng)用商店聯(lián)運(yùn)，不過(guò)游戲一旦表現(xiàn)不好，推廣資源就會(huì)被無(wú)情得砍掉。黃一孟曾在《神仙道》上栽過(guò)跟頭，即便修改版本后也很難重獲推薦。

這讓黃一孟下定決心改變。恰好，發(fā)行PC游戲Steam的平臺(tái)開始崛起。

早在2012年，Steam就推出了“Steam青睞之光”，取代原本的內(nèi)部人工審核機(jī)制，游戲能否登陸Steam發(fā)行需要通過(guò)玩家們投票。

2016年年初，Steam的中國(guó)用戶已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。作為發(fā)行平臺(tái)，它扮演著流量中轉(zhuǎn)站的角色，同時(shí)也會(huì)提供一些其它配套服務(wù)，例如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、社群、公告資訊等。

既然PC游戲有Steam，手游版的Steam一定不是現(xiàn)在渠道這樣。

2016年初，黃一孟從心動(dòng)拿出3000萬(wàn)投資易玩網(wǎng)絡(luò)，開始研發(fā)TapTap。TapTap的商業(yè)邏輯，即通過(guò)推薦真正好玩的游戲來(lái)獲取高質(zhì)量的用戶。

可以簡(jiǎn)單地概括為：推薦好游戲—獲取高質(zhì)量用戶—開發(fā)商購(gòu)買廣告—獲取高質(zhì)量用戶。在上述邏輯下，平臺(tái)與用戶、開發(fā)者三方都能獲益。

心動(dòng)公司招股書顯示，2016年、2017年、2018年及截至2019年9月30日，TapTap月活分別為90萬(wàn)、1020萬(wàn)、1500萬(wàn)、1700萬(wàn)。

據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，TapTap有超過(guò)84%的用戶是90后，這群人通常了解互聯(lián)網(wǎng)并更愿意在游戲上消費(fèi)。目前TapTap的游戲評(píng)分已成為中國(guó)手機(jī)游戲行業(yè)最權(quán)威的參考標(biāo)準(zhǔn)之一，地位相當(dāng)于手機(jī)游戲界的“豆瓣”。

在良好的社區(qū)氛圍以及UGC內(nèi)容帶動(dòng)下，游戲評(píng)測(cè)及論壇帖子分別自截至2017年12月31日的350萬(wàn)及120萬(wàn)增加至截至2018年12月31日的730萬(wàn)及300萬(wàn)。

截至2019年9月30日，TapTap上發(fā)布游戲評(píng)測(cè)及論壇帖子數(shù)量分別增加至1060萬(wàn)及540萬(wàn)。

此外，平臺(tái)還會(huì)通過(guò)PGC專業(yè)編輯每日推薦3至10款游戲，其中會(huì)考慮到游戲玩法、內(nèi)容、創(chuàng)意等多重因素。

TapTap通過(guò)PUGC合作共建，加深社區(qū)建設(shè)的同時(shí)，增加了玩家對(duì)平臺(tái)的粘性，成功打破了聯(lián)運(yùn)模式的桎梏。

眼下，5G商用逐步深入，云游戲時(shí)代離玩家越來(lái)越近，游戲分發(fā)模式也面臨劇變。

中信建投認(rèn)為，云游戲的出現(xiàn)將使得傳統(tǒng)渠道面臨更大的威脅，TapTap社區(qū)屬性突出，在玩家群中擁有極高的口碑，有望在云游戲時(shí)代更加高效的分發(fā)路徑。

現(xiàn)如今，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊已經(jīng)嘗試云游戲試玩廣告，TapTap仍處在觀望狀態(tài)。

曾經(jīng)的變革者，如今也正面臨變革。