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《荒野行動(dòng)》已經(jīng)陪伴我們有一年的時(shí)間了，在這段時(shí)間內(nèi)，呈現(xiàn)給我們的不僅僅是精彩刺激的游戲體驗(yàn)，更多的是一種勇往直前的努力，一年的時(shí)間，說長不長說短也不短，《荒野行動(dòng)》帶給我們無數(shù)驚喜，下面我們來看看這一年《荒野行動(dòng)》的成績。

去年Q4戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技大戰(zhàn)剛剛打響時(shí)，網(wǎng)易曾憑借《荒野行動(dòng)》收獲了第一杯羹。上線第一個(gè)月，它的注冊(cè)用戶破億;三個(gè)月后，游戲注冊(cè)用戶就達(dá)到了2億。在當(dāng)時(shí)產(chǎn)品扎推、信息爆炸的市場(chǎng)環(huán)境下，《荒野行動(dòng)》被冠以品類領(lǐng)跑者的稱號(hào)。

而今，這款游戲已經(jīng)走過了整整一年。

以這一年的成績來看，《荒野行動(dòng)》國內(nèi)開啟付費(fèi)后一度躋身暢銷前五，隨后雖有所下滑但也能保持在暢銷50名上下，截止發(fā)稿前位居第25名;另一方面，游戲在日本市場(chǎng)倒是收獲頗豐，不僅有過登頂暢銷榜的表現(xiàn)，還坐穩(wěn)了前五的位置，并持續(xù)至今。

《荒野行動(dòng)》日本區(qū)暢銷榜排名

一直以來，《荒野行動(dòng)》擔(dān)任的是網(wǎng)易在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類的開辟者角色，它也和《夢(mèng)幻西游》《楚留香》等MMORPG一起，構(gòu)成了網(wǎng)易面向2018手游市場(chǎng)的核心產(chǎn)品矩陣。

那么，《荒野行動(dòng)》是如何用一年時(shí)間沉淀自身競(jìng)爭(zhēng)力的?通過今天游戲推出的一周年新版本，結(jié)合過去一年游戲的迭代歷程，我們或許能夠發(fā)現(xiàn)一些方法論。而在游戲內(nèi)容之外，網(wǎng)易在用戶層面做了哪些工作，包括在出海布局上如何探索，也都是值得關(guān)注的話題。

戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技層面上的多維度迭代

大地圖+百人競(jìng)技的基礎(chǔ)玩法是《荒野行動(dòng)》的核心，而游戲的幾次版本迭代則在“怎么做加法”上花了不少心思。周年慶版本之前，“奪寶奇兵”便是官方推出的加法嘗試之一。

這個(gè)模式下，需要玩家不斷地在地圖中搜集金幣，找尋場(chǎng)景內(nèi)的售賣機(jī)購買高級(jí)物資，進(jìn)而偵測(cè)其他玩家的位置，利用視野差打一波埋伏。同時(shí)，前期在戰(zhàn)斗中即便被淘汰，也有復(fù)活的機(jī)會(huì)。對(duì)于喜歡剛槍打架的玩家來說，這種玩法無疑順應(yīng)了他們較快的對(duì)局節(jié)奏，相對(duì)應(yīng)的，想要把節(jié)奏慢下來，茍?jiān)谀硞€(gè)角落可能并不是萬全之策。

游戲內(nèi)還會(huì)增設(shè)排行榜機(jī)制，金幣排行榜排名前五的玩家會(huì)暴露位置，成為別人眼中的靶子。換言之，優(yōu)勢(shì)越大越容易被集火，處在劣勢(shì)的玩家也并不代表不能翻盤。關(guān)于視野差的設(shè)計(jì)在其它游戲中有過嘗試，如今用FPS作為載體加以呈現(xiàn)，最終的趣味也不盡相同。

與此同時(shí)，《荒野行動(dòng)》還嘗試通過品類融合的思路做版本迭代。比如，游戲迎合萬圣節(jié)推出的“生化訓(xùn)練場(chǎng)”模式就是融合了非對(duì)稱競(jìng)技玩法。玩家會(huì)被隨機(jī)分布到“感染者”與“戰(zhàn)士”陣營，雙方最終目標(biāo)各不相同，前者需要盡可能地感染更多的戰(zhàn)士，減少承受的傷害，后者需要存活更長的時(shí)間，并打出更高的輸出。這種不對(duì)稱競(jìng)技之處還體現(xiàn)在，感染者將擁有夜間視野、無限復(fù)活、高移速等天賦，而戰(zhàn)士則可以帶槍戰(zhàn)斗，并拾取場(chǎng)景內(nèi)的各種資源。

此外，“協(xié)同作戰(zhàn)”玩法也是品類融合的代表。幾名玩家進(jìn)入小隊(duì)后，可在戰(zhàn)前選擇不同的天賦(偵查、醫(yī)療、突擊、狙擊、守護(hù))，進(jìn)入游戲后，根據(jù)選擇會(huì)具備相應(yīng)的技能。如下圖所示，狙擊天賦會(huì)給玩家配備一把毛瑟和4倍鏡，傷害還會(huì)提升25%。從某種程度上，它和MOBA中的符文、召喚師技能有相似之處，但也形成了自己的特色。

推出新玩法是一方面，優(yōu)化局內(nèi)細(xì)節(jié)、挖掘新戰(zhàn)術(shù)是另一方面。今年4月更新的大版本中，無論是給高樓配置電梯，方便玩家靈活攻樓;還是在火車站鋪設(shè)軌道，用搭乘火車的方式遠(yuǎn)距離迅速移動(dòng);亦或是推出水下作戰(zhàn)武器，讓水中玩家有可發(fā)揮空間，這些改動(dòng)都可以理解為對(duì)戰(zhàn)術(shù)的延伸拓展。而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期更新的版本沿著這個(gè)思路又做了不少工作。

此前推出的水下作戰(zhàn)

首先是雙人上墻，在身邊有隊(duì)友的情況下，玩家可發(fā)起邀請(qǐng)攀爬二樓，拿到平時(shí)拿不到裝備或是起到趁其不備的效果;其次是場(chǎng)景破壞，即金屬護(hù)欄、故障、木質(zhì)柵欄等掩體可被破壞，方便玩家發(fā)起強(qiáng)攻;最后是拖拽隊(duì)友，將受傷倒地的隊(duì)友移動(dòng)至有掩體的地方，便于更安全地救治。不難發(fā)現(xiàn)，游戲所選擇的其實(shí)都是源自真實(shí)生活中的戰(zhàn)術(shù)模型，玩家更容易產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而在多元化的戰(zhàn)術(shù)面前產(chǎn)生更強(qiáng)烈的競(jìng)技欲望。

雙人上墻

拖拽隊(duì)友

當(dāng)然，《荒野行動(dòng)》并沒有引導(dǎo)玩家一味地追求競(jìng)技，相反，它甚至從上次版本更新地圖中放大了“春游式”的休閑屬性，設(shè)計(jì)了薰衣草田、湖邊別墅等“旅游勝地”，并用大投入的美術(shù)包裝進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。這個(gè)改變很大程度上降低了女性玩家的進(jìn)入門檻，從而讓她們接觸了解并融入戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技的品類之中，完善游戲內(nèi)的社交循環(huán)體系。

這樣一來，《荒野行動(dòng)》的版本迭代思路也就相對(duì)清晰了。對(duì)于核心用戶，他們不斷挖掘戰(zhàn)術(shù)來升級(jí)現(xiàn)有的競(jìng)技體驗(yàn)，對(duì)于泛用戶，他們用更大眾化的包裝來降低門檻，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。通過這一年的加法，游戲也很快形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

內(nèi)容生態(tài)體系的初期構(gòu)建

對(duì)于任何一款手游，它所承載的廣度與深度都是有限的，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技能走多遠(yuǎn)，是擺在廠商面前的一大問題。我們看到，游戲在這一年很努力地不斷做迭代加法，來追趕玩家的內(nèi)容消耗速度，而與此同時(shí)，官方也在游戲外圍探索并試圖搭建著一套內(nèi)容生態(tài)體系。

今年1月，《荒野行動(dòng)》在微博上公開了衍生連載漫畫。該漫畫劇情圍繞主角們的軍校生活展開，整體故事和畫風(fēng)走的是搞笑路線，以年輕玩家為目標(biāo)受眾。

官方在網(wǎng)絡(luò)綜藝領(lǐng)域也有布局。初期，《荒野行動(dòng)》曾領(lǐng)銜《荒野最強(qiáng)雞肉王》《荒野8倍鏡》等視頻節(jié)目入駐到直播平臺(tái)，不久前，游戲還與芒果TV合作推出實(shí)景真人對(duì)抗節(jié)目《勇敢的世界》，嘉賓會(huì)在特定場(chǎng)景下用類似戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技的玩法爭(zhēng)取最終勝利。

以及在年輕人關(guān)注度較高的短視頻內(nèi)容領(lǐng)域(如抖音)，網(wǎng)易也于早期運(yùn)營了“荒野行動(dòng)”官方賬號(hào)，發(fā)布游戲趣味視頻、攻略、企業(yè)文化等內(nèi)容。相比其它產(chǎn)品，《荒野行動(dòng)》站在了起跑線靠前的位置，這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)使得游戲初期獲得了不錯(cuò)的流量，截止發(fā)稿前，該賬號(hào)有著84.2萬粉絲和533.9萬點(diǎn)贊。

雖然目前內(nèi)容體量還很有限，但現(xiàn)有的內(nèi)容傳遞出了游戲想要IP化的野心。一定程度上，《荒野行動(dòng)》想走的發(fā)展路線和《陰陽師》大體相同，即打造一個(gè)覆蓋不同領(lǐng)域不同用戶的內(nèi)容矩陣，慢慢填補(bǔ)動(dòng)漫、綜藝等每一環(huán)的空白，并深耕下去。如果在未來提及到《荒野行動(dòng)》這款產(chǎn)品，玩家想到的不只是游戲本身，還包括了一系列的IP衍生產(chǎn)品，那么網(wǎng)易的打法就稱得上成功。

當(dāng)然說起來容易，做起來并不輕松。如何引導(dǎo)玩家參與到UGC中，以及如何平衡官方和玩家的內(nèi)容產(chǎn)出，都需要網(wǎng)易不斷地整理運(yùn)作。這條路勢(shì)必會(huì)很長，走過第一年的《荒野行動(dòng)》也只能算處在起步階段，至于能不能達(dá)成既定目標(biāo)，還得看第二年、第三年的表現(xiàn)。

海外市場(chǎng)的緊密布局

和版本迭代同樣快節(jié)奏的，還有《荒野行動(dòng)》在海外市場(chǎng)，尤其是日本市場(chǎng)的布局。

從交出的成績單來看，上線不到一年，《荒野行動(dòng)》全球收入超3.7億美元(約25.6億元)，日本占74%。(數(shù)據(jù)來源Sensor Tower，未包含中國地區(qū)第三方安卓平臺(tái))。如果算上第三方安卓平臺(tái)，預(yù)計(jì)總收入已經(jīng)超過30億;下載量方面，《荒野行動(dòng)》上市至今已突破 5800 萬次下載;6月初，游戲在競(jìng)品的沖擊壓力下登頂日本暢銷榜。

《荒野行動(dòng)》日服曾登頂暢銷榜

從入場(chǎng)時(shí)機(jī)的角度，《荒野行動(dòng)》搶到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。12月14日，游戲就登陸日本市場(chǎng)，長期位居免費(fèi)榜前五。由于PC市場(chǎng)熱度不高，多數(shù)日本玩家尚未體驗(yàn)過戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技端游，這給了手游機(jī)會(huì)，作為第一款產(chǎn)品的《荒野行動(dòng)》享受到了這個(gè)紅利。從用戶行為習(xí)慣的角度，日本玩家對(duì)待游戲有“先入為主”的思想習(xí)慣，加上游戲內(nèi)偏小額且分散的付費(fèi)設(shè)計(jì)也符合他們的胃口，他們有不少也留存下來成為了穩(wěn)定用戶。

在這兩點(diǎn)之外，《荒野行動(dòng)》日服運(yùn)營同樣不可忽視。他們?cè)M織過一系列的跨界聯(lián)動(dòng)，上線武士皮膚“壬生之狼”，推出《進(jìn)擊的巨人》M4A1槍械聯(lián)動(dòng)皮膚以及限定服裝：

同時(shí)盡可能緊貼節(jié)日熱點(diǎn)，制造話題。此前，游戲舉辦過圣誕節(jié)的“圣誕老人擊殺令”、情人節(jié)“You Jump, I Jump”等多個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)KOL主播、搞笑藝人、偶像和模特進(jìn)行游戲直播，將游戲滲透至泛用戶群體。

此外，官方還與pixiv合作舉辦“武器角色競(jìng)賽”，向畫師征集武器的角色設(shè)計(jì)。圍繞武器擬人化展開的同人創(chuàng)作在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類不算多，因此這種新穎的形式獲得了玩家的追捧。

整體上來說，《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)有著較為清晰的打法。他們做到了兩點(diǎn)——制定準(zhǔn)確的本地化策略是其一，能迅速將其落實(shí)到玩家群體中是其二。如果再往前一步看，網(wǎng)易通過《荒野行動(dòng)》看到了出海日本市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)，在《荒野行動(dòng)》之后，這些方法論也可以復(fù)用到網(wǎng)易其它出海產(chǎn)品中。

差異化能帶領(lǐng)《荒野行動(dòng)》走多遠(yuǎn)?

小編曾在游戲4月份版本更新時(shí)的文章中提到，荒野行動(dòng)身上的差異化特點(diǎn)十分鮮明。它曾在眾多戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游中最先推出了大量的休閑玩法，當(dāng)國內(nèi)同類產(chǎn)品密集上線后，它又搶先一步走向海外，拉開了市場(chǎng)差距。

這樣的好處在于，《荒野行動(dòng)》在多數(shù)時(shí)候都給用戶提供了一種全新的體驗(yàn)，從而形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。這種情況下，其他廠商的入局門檻也高了不少。嘗到甜頭后，他們也在一周年版本中，繼續(xù)放大了差異化的理念，并且這種思路或許在游戲未來一年還會(huì)繼續(xù)貫徹下去。

接下來的一年《荒野行動(dòng)》還能達(dá)到怎樣的高度?小編目前還無法給出確切的答案?？梢钥隙ǖ氖?，《荒野行動(dòng)》自己已經(jīng)有了明確的發(fā)展路線，并且也有很多尚未完成的布局，如果能在差異化的主導(dǎo)下繼續(xù)打先手，占據(jù)市場(chǎng)份額的難度就不會(huì)太大。