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渣渣輝和吞鯤，相信這是大家都熟悉的廣告了，超級(jí)魔性...那么這類(lèi)廣告的背后是怎么回事呢？讓游戲鳥(niǎo)小編帶你們來(lái)看看。

要說(shuō)2017年什么廣告影響力最大？無(wú)疑是《貪玩藍(lán)月》的“渣渣輝”了。

前陣子，張家輝在采訪中大方又無(wú)奈地對(duì)“渣渣輝”這個(gè)惡搞的梗作出了自嘲式回應(yīng)，讓網(wǎng)友們從中又挖掘到新的笑點(diǎn)，“渣渣輝”也再次上了一把熱搜。

不過(guò)實(shí)際上，在“渣渣輝”的采訪視頻出來(lái)之前，這個(gè)魔性的游戲廣告已經(jīng)逐漸喪失了新鮮度?！斑^(guò)氣明星不如魚(yú)”，渣渣輝被新的買(mǎi)量梗所取代，那就是——“開(kāi)局一條鯤”。

大概從今年3月份開(kāi)始，UC、今日頭條、微博和微信公眾號(hào)上陸續(xù)出現(xiàn)“巨鯤”廣告。隨著時(shí)間的推移，“巨鯤”廣告也越來(lái)越多，已然變成了買(mǎi)量市場(chǎng)的“香餑餑”。網(wǎng)友對(duì)于這類(lèi)獵奇廣告的接受程度也頗高，一時(shí)間“開(kāi)局一條鯤，進(jìn)化全靠吞”也取代“渣渣輝”成為了新的熱門(mén)梗。

《貪玩藍(lán)月》在買(mǎi)量投放素材上花的心思可能比游戲研發(fā)還要多。廣告詞十分押韻、朗朗上口，卻又帶著顯而易見(jiàn)的槽點(diǎn)：

“綠了綠了！古天樂(lè)綠了！”

“3元稱霸，5元做爺，10元當(dāng)祖宗！”

“一秒一刀999，裝備全爆666！廣告做得再牛，不如進(jìn)服遛一遛！”

“充不充錢(qián)不重要，進(jìn)來(lái)看看就知道！開(kāi)局一把西瓜刀，貪玩?zhèn)魇喇?dāng)土豪！”

與此同時(shí)，《貪玩藍(lán)月》還湊出了“頁(yè)游五兄弟”，古天樂(lè)、陳小春、孫紅雷、劉燁和張家輝等明星都成為了這款游戲的代言人。家喻戶曉的明星以帶了口音的普通話念出廣告語(yǔ)，配以亮瞎狗眼的服裝場(chǎng)景和魔性的動(dòng)作，成功從一個(gè)看著很煩的廣告變成了網(wǎng)友樂(lè)于加工和傳播的梗。

更重要的是，官方營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容還會(huì)不斷做版本迭代，持續(xù)強(qiáng)化人們對(duì)于《貪玩藍(lán)月》的印象。

《貪玩藍(lán)月》的這波營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是打破了不少游戲人的認(rèn)知。要知道，買(mǎi)量和品牌營(yíng)銷(xiāo)是兩種相差比較大的游戲推廣形式，但是《貪玩藍(lán)月》卻在買(mǎi)量市場(chǎng)上做起了品牌營(yíng)銷(xiāo)，并且還把游戲做成了年度爆品。

不過(guò)在這個(gè)時(shí)候，“渣渣輝”也僅僅是《貪玩藍(lán)月》和網(wǎng)友們的狂歡，其他買(mǎi)量廠商雖然也紛紛效仿其營(yíng)銷(xiāo)手段，但是人們最終能記住的也只有《貪玩藍(lán)月》。

二、“開(kāi)局只是一個(gè)芝麻官”：奇葩廣告讓官場(chǎng)游戲被玩家熟知

在“開(kāi)局一條鯤”之前，“開(kāi)局只是一個(gè)芝麻官”、“選擇審訊還是用刑”等各類(lèi)官場(chǎng)游戲的魔性廣告也刷屏了各大社交平臺(tái)。

官場(chǎng)游戲這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，首先引起業(yè)界關(guān)注的是它的吸金能力。早在2016年，點(diǎn)觸科技稱其研發(fā)的官場(chǎng)游戲《我在大清當(dāng)皇帝》的月流水達(dá)3000萬(wàn)，而點(diǎn)觸還于2017年3月登陸了新三板。此外，《極品芝麻官》、《叫我官老爺》等游戲也十分賺錢(qián)，《叫我官老爺》一度擠入了臺(tái)灣App Store游戲暢銷(xiāo)榜Top10。

然而，官場(chǎng)游戲引起民眾注意的，卻同樣是其魔性的廣告。和仙俠、傳奇等產(chǎn)品類(lèi)似，官場(chǎng)游戲也以買(mǎi)量作為主要推廣方式。在買(mǎi)量投放素材上，大多數(shù)官場(chǎng)游戲廠商選擇的是能夠彰顯游戲題材特色的內(nèi)容，比如官場(chǎng)題材中常見(jiàn)的事件和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

除此之外，官場(chǎng)游戲的一些素材上還會(huì)有一些擦邊球內(nèi)容：

當(dāng)然，《貪玩藍(lán)月》請(qǐng)代言人那套也不能落下。于是繼“渣渣輝”、“鈷天樂(lè)”之后，王剛、吳孟達(dá)、徐錦江等一眾演過(guò)古代官員的知名演員也成為了網(wǎng)友吐槽的對(duì)象。

從這些奇葩的官場(chǎng)游戲的廣告可以看到，它們?cè)谕茝V手段上效仿了《貪玩藍(lán)月》的那一套。但是這一次，讓這些廣告變成網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的熱門(mén)梗的推手卻不只是一家廠商，而是成為了眾多官場(chǎng)游戲廠商的福音。

三、“開(kāi)局一條鯤”：買(mǎi)量公司的合力之舉
在“選擇審訊還是用刑”之后，成為新一輪網(wǎng)友玩?！皩檭骸钡膭t是“鯤”。

相比起“渣渣輝”等前輩而言，“開(kāi)局一條鯤”是抓住了現(xiàn)代人的獵奇心理而爆火的產(chǎn)物，“俄羅斯套鯤”可謂是戳中了人們“審丑”的好奇心。

廣告詞甚至套用了“竊格瓦拉”的“名言”
和“渣渣輝”一樣，“巨鯤”廣告也有著內(nèi)容更新迭代：

但是和“渣渣輝”、官場(chǎng)游戲廣告不同，用戶點(diǎn)擊這些“巨鯤”廣告之后，跳轉(zhuǎn)到的游戲卻名不副實(shí)，多是一些仙俠、武俠、傳奇等買(mǎi)量常見(jiàn)的產(chǎn)品類(lèi)型。想有吞鯤進(jìn)化玩法是不可能的，點(diǎn)多少個(gè)廣告都是不可能看到的——因?yàn)橛螒蚶锔緵](méi)有鯤。

當(dāng)然也有一些“聰明”的廠商，取材《山海經(jīng)》、《捕獸記》等頗具中國(guó)古代傳說(shuō)風(fēng)格的名字作為游戲名字，配以“巨鯤”的圖片，企圖混淆玩家試聽(tīng)，實(shí)際上仍然是毫不相關(guān)的游戲。

而這也是“巨鯤”廣告真正區(qū)別于“渣渣輝”等廣告的地方。這些“巨鯤”廣告根本是掛羊頭賣(mài)狗肉的行為，只是通過(guò)“鯤”來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊廣告。

此外，這些“巨鯤”素材95%以上都是抄襲產(chǎn)物，最初的“鯤”出自科幻CG電影《利維坦》概念短片。

最有意思的是，不同于《貪玩藍(lán)月》對(duì)“渣渣輝”的所有權(quán)，“巨鯤”不屬于任何一方，而是眾多買(mǎi)量公司共同推動(dòng)的結(jié)果。由于買(mǎi)量市場(chǎng)復(fù)雜，最初制作出“巨鯤”廣告的“鼻祖”已經(jīng)不可考，但是由于其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都相當(dāng)不錯(cuò)，買(mǎi)量廠商紛紛拋棄產(chǎn)品本身而跟風(fēng)“吞鯤”。

四、買(mǎi)量市場(chǎng)已經(jīng)走出了一條“進(jìn)化”之路

為什么廠商寧愿拋棄產(chǎn)品本身的特色，也要做“巨鯤”廣告蹭熱點(diǎn)？原因還是在于現(xiàn)階段買(mǎi)量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。

要知道，雖然用戶對(duì)于這些魔性廣告并未產(chǎn)生抗體，甚至樂(lè)于去進(jìn)行二次傳播，但是在頻繁的洗腦式轟炸之下，用戶的新鮮感維持不了多久，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之下滑。為此，廠商急需新的廣告素材來(lái)刺激用戶、提高買(mǎi)量效果。

此外，政策的收緊也困擾著很多游戲廠商。今年一月中旬，文化部、廣電總局以及央視等相關(guān)部門(mén)和媒體機(jī)構(gòu)都對(duì)部分違規(guī)的移動(dòng)游戲和其廣告素材進(jìn)行了點(diǎn)名批評(píng)。雖然當(dāng)時(shí)只涉及了極少數(shù)的游戲，但是卻在行業(yè)中引起了連鎖效應(yīng)。不少買(mǎi)量渠道紛紛開(kāi)始自查自糾，叫停了一切有擦邊球的廣告素材。

由此看來(lái)，“開(kāi)局一條鯤”的誕生，看似意料之外又在情理之中。

買(mǎi)量成本對(duì)于中小廠商來(lái)說(shuō)已經(jīng)到達(dá)了臨界點(diǎn)，如何在價(jià)格沒(méi)法降低的情況下優(yōu)化點(diǎn)擊率，廣告創(chuàng)意的重要性就凸顯出來(lái)了。這一次的“巨鯤”廣告的火爆，也正是中小廠商為了短期內(nèi)得到大量曝光，集中“碰瓷”熱點(diǎn)的結(jié)果。

在網(wǎng)絡(luò)扁平化的今天，只要素材本身足夠魔性，在洗腦式的輪番轟炸下，用戶即使第一次第二次看到廣告無(wú)動(dòng)于衷，看多幾次之后可能也會(huì)產(chǎn)生好奇心理從而點(diǎn)擊廣告。如果能誘發(fā)二次傳播形成病毒式效應(yīng)，那就更是賺了。