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2016年3月7-9日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第五屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)GMGC2016在國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行，作為亞太地區(qū)最具影響力的游戲行業(yè)盛會(huì)，此次大會(huì)以“Game2.0：創(chuàng)新不止·忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、古哥、中手游、京東、藍(lán)港互動(dòng)等在內(nèi)的來(lái)自全球移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、制作商、平臺(tái)商、硬件廠商、大眾玩家以及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)組織齊聚一堂，共話移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)議題。

主會(huì)場(chǎng)峰會(huì)分為“游戲領(lǐng)袖峰會(huì)”及“泛娛樂(lè)主題峰會(huì)”兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，于3月8日正式開(kāi)幕。9日上午，來(lái)自古哥大中華區(qū)的游戲行業(yè)總經(jīng)理鄧輝、智明星通的聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林在游戲領(lǐng)袖峰會(huì)發(fā)表了題為《攜手古哥，全球掘金》的主題演講。

古哥大中華區(qū)的游戲行業(yè)總經(jīng)理鄧輝

智明星通的聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林

以下是會(huì)議演講內(nèi)容實(shí)錄：

鄧輝：大家好，如果大家關(guān)注古哥的話，我們過(guò)去兩年一直在幫助中國(guó)游戲公司出海，我們舉辦過(guò)很多活動(dòng)，帶中國(guó)的研發(fā)者去美國(guó)，比如說(shuō)幫助中國(guó)的開(kāi)發(fā)者去香港。2014年作為中國(guó)手游出海元年的話，在15年我們?nèi)〉昧朔浅：玫某煽?jī)。

如果你去看整個(gè)2015年在海外營(yíng)收的話達(dá)到53億美金，這是什么概念，如果中國(guó)整個(gè)游戲市場(chǎng)大概是1200億規(guī)模的話，基本上占到了30%，而且大盤(pán)的增速比整個(gè)游戲市場(chǎng)大盤(pán)增速快一倍。15年成功幫助中國(guó)的游戲公司在海外取得不少成績(jī)。比如獵豹的CM，我們成功幫它推向全球市場(chǎng)，在安卓的下載量?jī)H次于百度。

我們比較關(guān)心的中國(guó)出口的國(guó)家市場(chǎng)在什么地方，剛才我們講了大盤(pán)，大家肯定也非常關(guān)心個(gè)股，個(gè)股情況怎么樣?我們把中國(guó)游戲公司在各個(gè)國(guó)家表現(xiàn)情況做了展示。美國(guó)市場(chǎng)的話，前五十的榜單里頭，中國(guó)公司的游戲有五個(gè)，如果看韓國(guó)的話，去年前五十的游戲里頭有六款游戲，香港是十一，俄羅斯是十，表現(xiàn)最佳的國(guó)家和地區(qū)其實(shí)是臺(tái)灣?？磁_(tái)灣市場(chǎng)的話前五十的里頭有一半來(lái)自中國(guó)游戲公司，老板經(jīng)常問(wèn)我到底往哪些地方走，哪些地方是熱點(diǎn)，16年推薦的國(guó)家地區(qū)放在這張圖里頭了。橫軸其實(shí)是代表了這個(gè)國(guó)家用戶的LTV，如果你拿整個(gè)國(guó)家游戲的收入除以下載量的話，這個(gè)數(shù)字代表這個(gè)用戶的付費(fèi)能力?？v軸代表了這個(gè)國(guó)家游戲玩家的數(shù)量，象限最右上的位置其實(shí)是用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，用戶數(shù)廣，比如說(shuō)美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、UK、臺(tái)灣也在這個(gè)國(guó)家地區(qū)里頭，如果游戲的變現(xiàn)能力足夠強(qiáng)，右上是首先考慮的國(guó)家和地區(qū)。右下角是用戶付費(fèi)能力非常強(qiáng)，但是玩家的數(shù)量并沒(méi)有那么多。我想強(qiáng)調(diào)兩個(gè)地區(qū)，一個(gè)是香港，剛才講到了臺(tái)灣，臺(tái)灣市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，游戲榜單每周都在發(fā)生變化，如果讓我推薦一個(gè)價(jià)值挖地跟臺(tái)灣非常類(lèi)似的市場(chǎng)的話是香港。

我舉個(gè)例子，臺(tái)灣每個(gè)月的流水在一千萬(wàn)美金左右，香港是臺(tái)灣的一半，但是它的競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，如果跟臺(tái)灣相比的話，其實(shí)是非常適合進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。昨天我們也開(kāi)了一個(gè)會(huì)，我們?cè)趺礃訋椭蠹疫M(jìn)入香港，這方面有更多需求的話可以跟我們聯(lián)系。

我們剛才講的海外機(jī)會(huì)，有很多高價(jià)值的國(guó)家和地區(qū)，以及可以掘金的地方。困擾的是游戲怎么很快拓展到海外，是不是要在每個(gè)國(guó)家設(shè)計(jì)辦公室，游戲我講兩件事，一個(gè)游戲夠不夠好，美術(shù)和玩法能不能適合海外的玩家，這是在CP的階段做的很多的事情。另外一個(gè)挑戰(zhàn)怎么樣能夠把所有能夠盈利的流量和用戶全部能夠買(mǎi)到，這個(gè)事講起來(lái)容易，其實(shí)也不容易。古哥廣告平臺(tái)提供了一站式的解決方案，古哥在全球的用戶級(jí)別的產(chǎn)品超過(guò)10億的有很多，這里我列出來(lái)，比如安卓上的古哥 Play商店，比如古哥服務(wù)也是全球來(lái)講第一的，就是用戶覆蓋。最后我想強(qiáng)調(diào)的是我們的游管，通過(guò)一站式的投放平臺(tái)，加上定位數(shù)據(jù)等等，可以幫中國(guó)的游戲很容易的推廣到全球。

如果2016年我想給大家推薦三個(gè)重點(diǎn)的產(chǎn)品的話，其中之一是我們的游管，我的游戲是不是在海外真的能夠拿到大量的用戶規(guī)模，讓我的投資回報(bào)率達(dá)到最大。左邊的圖，我們?cè)诤Ｍ馔斗诺脑?，目前預(yù)算的分配，比如去年我在講的時(shí)候，基本游管是20%，服務(wù)這塊的話是沒(méi)有的，再按這個(gè)比例做推薦的話，You Tube是30%，服務(wù)是20%，大家看最底下這個(gè)數(shù)字，其實(shí)我們列出來(lái)了30篇ROI的參考值，頂尖的游戲投放的話30天達(dá)到100%的ROI，游管達(dá)到80%，所以不妨投放高ROI的產(chǎn)品。

圖的左邊，我也列舉到我們最新的一些針對(duì)ROI投放的產(chǎn)品，比如能夠針對(duì)ROI自動(dòng)最優(yōu)化，可以把游戲付費(fèi)數(shù)據(jù)投入到里頭，而不僅僅針對(duì)下載。比如付費(fèi)用戶的定位，以及相似用戶的定位等等。另外一個(gè)投放趨勢(shì)，我剛才講了PLAY服務(wù)，在俄羅斯以及韓國(guó)這些市場(chǎng)，表現(xiàn)是非常搶眼，比普通產(chǎn)品的ROI高50%，而且能夠帶來(lái)五倍的增量。

另外一點(diǎn)是游管，已經(jīng)成為全球玩家聚集最多的平臺(tái)，全球玩家有18億，每天上傳視頻，觀看視頻，去看游戲攻略，看新的游戲發(fā)布的視頻。能夠帶來(lái)什么價(jià)值，兩點(diǎn)，投放廣告的時(shí)候就可以看CPI，可以看ROI，這個(gè)已經(jīng)成為ROI最好的產(chǎn)品，可以持續(xù)不斷投放，第二點(diǎn)發(fā)布的時(shí)候，你希望你的游戲很短的時(shí)間內(nèi)能夠認(rèn)識(shí)到，比如美國(guó)所有游戲用戶，它提供了包天的功能，所有的用戶上首頁(yè)的時(shí)候能夠看出，讓它產(chǎn)生游戲的興趣，讓他產(chǎn)生游戲的印象，對(duì)以后的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有非常大的提升。

我們講了這么多就是整個(gè)大盤(pán)的趨勢(shì)，講了海外的案例，大家更想知道中國(guó)公司在海外市場(chǎng)表現(xiàn)情況怎么樣，我們請(qǐng)到謝賢林來(lái)給大家做一個(gè)分享，怎么樣在海外成功，怎么樣利用好我們的產(chǎn)品，大家歡迎，謝謝。

謝賢林：剛才鄧總講了很多出海的一些干貨，我們可能從中也受益比較多，我今天可能講的跟去年講的有一點(diǎn)關(guān)系，我們提出了做海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，做了一年過(guò)程中如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)，怎么解決這些問(wèn)題的，我也想跟大家回顧一下遇到的挑戰(zhàn)和我們做了什么事。

這是公司一個(gè)介紹，最后一點(diǎn)提了2016年我們的目標(biāo)是什么，很簡(jiǎn)單，不掉隊(duì)。就是怎么樣能夠繼續(xù)和大家一起在全球的手游市場(chǎng)里邊能夠再出爆款。我們公司去年的游戲中，我覺(jué)得可能超過(guò)90個(gè)國(guó)家了，在前十的收入榜里邊，很多突破了雙榜第一的成績(jī)，這只是其中的一個(gè)代表，旗下還有兩到三款都在全球的前五十的游戲里邊，今年還會(huì)有兩款。

去年我提出的四大挑戰(zhàn)，這個(gè)也是很多公司關(guān)心的問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是如何和這些公司合作帶來(lái)更多的自然新增，第二個(gè)，如何從效果營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)換為品牌營(yíng)銷(xiāo)，第三個(gè)，如果做了全球化之后，如果深度本地化，第四個(gè)問(wèn)題作為一家中國(guó)公司如何進(jìn)入中國(guó)。

第一個(gè)問(wèn)題自然新增，直白的表達(dá)就是怎么拿到推薦，我們拿了很多人推薦，跟收入沒(méi)有什么關(guān)系，更多與于你跟蘋(píng)果也好，安卓也好，如何站在他們角度，為他們用戶提供什么獨(dú)特的價(jià)值。最早古哥和蘋(píng)果做一元支付的時(shí)候，我們跟他們一起合作，他們很想降低用戶的付費(fèi)門(mén)檻，把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶，這個(gè)需要廠商有支持才能做到，我們?cè)趨^(qū)域上有很多這樣的合作，這種推薦一定是互相的，才有可能拿到更多的推薦，才有可能有數(shù)倍的自然新增。我們?cè)谶^(guò)年期間跟蘋(píng)果和古哥的合作，類(lèi)似于這樣的合作，大概拿到了自然新增超過(guò)接近30萬(wàn)，七天的時(shí)間，在海外市場(chǎng)還是很恐怖的一個(gè)數(shù)字。我簡(jiǎn)單講一點(diǎn)，就是大家重視平臺(tái)的訴求是什么，而不是一味的說(shuō)你就要推薦，這在一般情況下不太可能。

第二點(diǎn)怎么從效果營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)，這是去年一年我們花了非常多的代價(jià)和時(shí)間去做的事情，其實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是講故事。剛才鄧總播放的視頻，我相信不是所有人都能看得懂，不是所有人都覺(jué)得這個(gè)廣告有什么價(jià)值，但是大家真正做海外市場(chǎng)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌類(lèi)的視頻才有可能真正是未來(lái)，因?yàn)樾Ч麪I(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，把你的故事講好才能可能打動(dòng)用戶，因?yàn)橛脩籼焯炜磸V告太多了。剛才鄧總講了很多數(shù)據(jù)，我不知道居然有這么好的效果，在這一塊還應(yīng)該加強(qiáng)這塊品牌營(yíng)銷(xiāo)的事情。我們?cè)诤芏鄧?guó)家都做了非常本地化的品牌營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們很多的視頻在這里沒(méi)有辦法播放，跟大家講幾個(gè)數(shù)字，就是關(guān)于品牌本地化的一些數(shù)字。我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是本地明星的戰(zhàn)略，在日本做了三輪，請(qǐng)了三輪的明星去做，大家看到在日本做到了雙榜前十，在韓國(guó)也請(qǐng)了兩輪的明星，做了兩輪廣告，在韓國(guó)接近前二十還是前三十的水平，在德國(guó)做了一輪，美國(guó)、巴西的時(shí)候會(huì)開(kāi)始推進(jìn)。本地化的事情，其實(shí)是比較難的事情，特別是在歐美市場(chǎng)，但是對(duì)于中國(guó)的廠商來(lái)講，我覺(jué)得大家應(yīng)該勇于邁出這一步，敢于做本地化的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

我覺(jué)得在中國(guó)市場(chǎng)大家看到很多案例，其實(shí)都是品牌營(yíng)銷(xiāo)很經(jīng)典的案例，這些東西不難學(xué)，難學(xué)的是跟本地市場(chǎng)這些明星也好，怎么合作的問(wèn)題，怎么轉(zhuǎn)換理念的問(wèn)題，從注重效果到注重于口碑，注重于品牌的思路轉(zhuǎn)變，這需要去敢于去嘗試。

最后一點(diǎn)是如何進(jìn)入中國(guó)，我覺(jué)得進(jìn)入中國(guó)是很難的一件事情，剛才石總講了要出海，去年最大的問(wèn)題是要回中國(guó)，當(dāng)時(shí)做了非常大的品牌差異化，就在于我們這個(gè)游戲是一個(gè)可以和全球用戶同臺(tái)競(jìng)技的游戲，這個(gè)差異化在我們8月份和去年12月份兩次品牌造勢(shì)的宣傳，我們看數(shù)據(jù)的話，基本上我們?cè)趪?guó)內(nèi)做到了超過(guò)一百日活躍，你們可以看到其實(shí)我們沒(méi)什么動(dòng)作，大家可能會(huì)有簡(jiǎn)單的印象是說(shuō)沒(méi)有什么動(dòng)作，只做過(guò)兩次，但是這兩次是說(shuō)你的品牌和宣傳要有極大的差異化才行，不然在中國(guó)市場(chǎng)是不可能的，去年的幾個(gè)挑戰(zhàn)，15年我們基本都實(shí)現(xiàn)了。

我覺(jué)得對(duì)于大家來(lái)講，包括對(duì)于我們來(lái)講，我覺(jué)得會(huì)有一些新的