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解銳(左)、張鶴翔(中)、李嘉庚(右)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，光纖時(shí)代的到來(lái)，云時(shí)代的降臨不可避免。三個(gè)80后的大男孩不約而同地認(rèn)為，云計(jì)算正在重鑄信息產(chǎn)業(yè)，而云游戲?qū)?huì)重鑄游戲產(chǎn)業(yè)。游戲也會(huì)像視頻內(nèi)容一樣在線化，不再需要光盤(pán)、不再需要數(shù)字版，隨時(shí)隨地可以訪問(wèn)最新的內(nèi)容。懷揣著同樣的理想，他們走到了一起，2014年1月，動(dòng)視云科技公司正式成立，他們夢(mèng)想用頂尖技術(shù)創(chuàng)造一個(gè)全新的視頻游戲商業(yè)生態(tài)。

取長(zhǎng)補(bǔ)短搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

公司CEO張鶴翔，2003年畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，在云計(jì)算、視頻及大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。COO解銳，2001年畢業(yè)于武漢大學(xué)電子信息工程專業(yè)，在通信網(wǎng)絡(luò)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域尤為擅長(zhǎng)。市場(chǎng)商務(wù)VP李嘉庚，文化圈內(nèi)人士和商務(wù)多面手。三個(gè)80后男孩技術(shù)、專長(zhǎng)互補(bǔ)，在自己愛(ài)好的云計(jì)算領(lǐng)域邁上了他們的創(chuàng)業(yè)路。

李嘉庚這樣描述他們的合作團(tuán)隊(duì)，“我的兩個(gè)合伙人都是學(xué)習(xí)非常好的孩子，在公司他們倆比較偏技術(shù)。我自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，擅長(zhǎng)對(duì)外經(jīng)營(yíng)，我不懂技術(shù)，只要專心做好自己擅長(zhǎng)那部分就可以了。”

解銳說(shuō)，“張鶴翔對(duì)公司的各種技術(shù)問(wèn)題都有解決能力，我有咨詢規(guī)劃管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)底層網(wǎng)絡(luò)和節(jié)點(diǎn)怎樣高效部署這一塊也有很多經(jīng)驗(yàn)。”

張鶴翔表示，“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互相彌補(bǔ)對(duì)方短板才能形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，不僅技術(shù)，也需要商務(wù)、市場(chǎng)方面，我們?nèi)齻€(gè)是很不錯(cuò)的班子。”

認(rèn)準(zhǔn)方向制定戰(zhàn)略布局

三個(gè)年輕人對(duì)于他們創(chuàng)業(yè)的方向有著明確的理解和目標(biāo)。動(dòng)視云就是互動(dòng)視頻云的縮寫(xiě)，是基于互動(dòng)視頻的一個(gè)云計(jì)算平臺(tái)，他們把公司定位成一個(gè)技術(shù)公司。談起公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃，三個(gè)大男孩目光中充滿了堅(jiān)定和憧憬。

據(jù)介紹，格來(lái)云游戲是公司基于動(dòng)視云發(fā)力的第一個(gè)行業(yè)，目標(biāo)是在游戲領(lǐng)域構(gòu)建一個(gè)全新的生態(tài)模型。解銳說(shuō)，“有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)游戲銷售收入兩三年內(nèi)將突破2000億，我們希望云游戲?qū)?lái)可以做成和PC游戲、手機(jī)游戲同樣的分類，占據(jù)整個(gè)游戲市場(chǎng)中的一個(gè)有效份額，至少是百億級(jí)的市場(chǎng)。動(dòng)視云科技是一個(gè)擁有超強(qiáng)計(jì)算能力的云端互動(dòng)視頻平臺(tái)，在塑造云游戲市場(chǎng)的同時(shí)，我們可以把互動(dòng)視頻云的方式運(yùn)用到很多領(lǐng)域。”

李嘉庚說(shuō)，“我們會(huì)在跟我們未來(lái)成長(zhǎng)強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域做戰(zhàn)略性的布局，但我們的短期目標(biāo)肯定是先把云游戲平臺(tái)做好，VR、定制游戲我們都會(huì)著手去布局。”

張鶴翔表示，“創(chuàng)業(yè)公司都有愿景，我們也一樣，希望五年之后是什么樣子。但眼下一定有近期的目標(biāo)，先做一年期甚至半年期規(guī)模，把這件事做好才有以后的事。接下來(lái)一年內(nèi)我們希望完成A輪融資，把用戶做到千萬(wàn)級(jí)別，打造更豐富的云游戲?qū)袤w驗(yàn)。”

腳踏實(shí)地修煉堅(jiān)實(shí)內(nèi)功

在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)BAT跨不過(guò)去，面對(duì)潛在的、隨時(shí)會(huì)爆發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，三個(gè)小伙子把著力點(diǎn)放在了自身的技術(shù)內(nèi)功修煉上。

解銳認(rèn)為，首先，在新的領(lǐng)域先要跑的足夠快，把商業(yè)模式探索好，把平臺(tái)架構(gòu)搭建好，讓用戶擁有完整的體驗(yàn)。在快跑過(guò)程中，固有技術(shù)壁壘會(huì)越來(lái)越高，平臺(tái)規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大，這樣，對(duì)后來(lái)者來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)門(mén)檻，不會(huì)把創(chuàng)業(yè)者先發(fā)優(yōu)勢(shì)輕易蓋過(guò);第二，知己知彼，現(xiàn)在百度的游戲布局相對(duì)不那么明朗，阿里和騰訊游戲布局各有各的風(fēng)格，都有自己的路徑，騰訊具有最多的游戲內(nèi)容，阿里更關(guān)注生態(tài)建設(shè)。他說(shuō)，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)大的異軍突起的力量：視頻誕生優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝，安全領(lǐng)域誕生360，我們希望通過(guò)努力建成一個(gè)獨(dú)立的子行業(yè)，這樣BAT們?cè)谶@個(gè)行業(yè)需要做什么樣的布局都繞不開(kāi)我們。”

張鶴翔說(shuō)，“格來(lái)云游戲有足夠信心建立堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)壁壘，云游戲鏈條比較長(zhǎng)，對(duì)于BAT這樣的公司也需要一年多把產(chǎn)品化做完，還假定找對(duì)了人。我們要在別人看不懂的情況下先做起來(lái)，在別人還沒(méi)有看清的時(shí)候把自己發(fā)展壯大，逐步建立運(yùn)營(yíng)壁壘和技術(shù)壁壘，如果BAT想做布局，我們一定是最有價(jià)值的合作伙伴。”

李嘉庚堅(jiān)定地說(shuō)，“我們的夢(mèng)想和心都挺大的，我們需要一點(diǎn)一點(diǎn)腳踏實(shí)地做起來(lái)。”

勇于挑戰(zhàn)抓住時(shí)代機(jī)遇

每一次創(chuàng)業(yè)都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，尤其對(duì)于一個(gè)新興領(lǐng)域的探索，挑戰(zhàn)總是和機(jī)遇并存，云游戲路上也留下了先輩的腳印，如最開(kāi)始的OnLive和Gaikai，三個(gè)80后男孩并不是盲目樂(lè)觀地莽撞去闖，他們注重從他處累積經(jīng)驗(yàn)，以期讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更遠(yuǎn)。

張鶴翔給出了自己的見(jiàn)解，“云游戲開(kāi)山鼻祖OnLive的死亡，公司經(jīng)營(yíng)層面有重大的決策失誤，當(dāng)時(shí)云游戲硬件成本非常高昂，一臺(tái)服務(wù)器只能跑一個(gè)游戲，在商業(yè)模式還不清晰的情況下盲目擴(kuò)張，把融到的錢(qián)非常迅速地?zé)?，沒(méi)有控制好公司發(fā)展的節(jié)奏，成為先烈管理層責(zé)任比較大。而現(xiàn)在一臺(tái)服務(wù)器可以跑幾十個(gè)游戲，硬件成本比當(dāng)初降低了一個(gè)數(shù)量級(jí)。Gaikai的商業(yè)模式就比較聰明，推廣游戲收取廣告費(fèi)，等于是先有了收入再發(fā)展用戶，又遇到了當(dāng)時(shí)一心求變、渴求云游戲技術(shù)的SONY，所以賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。我們從OnLive學(xué)到很多教訓(xùn)，所以，我們要建立自己的商業(yè)模式進(jìn)程，天使輪做產(chǎn)品化，A輪做規(guī)模擴(kuò)大，用戶擴(kuò)到百萬(wàn)級(jí)別，開(kāi)始做商業(yè)化嘗試，A輪期間完成商業(yè)模式的探索，來(lái)證明我們不僅吸引用戶，解決用戶的痛，更要證明我們有獲取收入的能力。”

解銳認(rèn)為隨著光纖時(shí)代的到來(lái)，發(fā)展云游戲的時(shí)機(jī)已經(jīng)逐漸成熟，他說(shuō)，“現(xiàn)在流量也不那么貴，以前我們看視頻，從光盤(pán)到下片，聽(tīng)音樂(lè)先拷MP3，現(xiàn)在我們就在線聽(tīng)、在線看。”“云計(jì)算發(fā)展空間非常大，未來(lái)包括游戲在內(nèi)的各種應(yīng)用，用戶終端只需要顯示器和操控設(shè)備輸入和輸出，計(jì)算能力都在云上，這是云計(jì)算整個(gè)行業(yè)最終的目標(biāo)。將來(lái)社會(huì)投資規(guī)模沒(méi)有變化的情況下，整個(gè)投資應(yīng)該都會(huì)往云端集中，用戶為服務(wù)買(mǎi)單，不需要把大量金錢(qián)放在終端設(shè)備上。”

李嘉庚認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)或者做事情，會(huì)有這樣的歷史進(jìn)程：如果要做的事情當(dāng)時(shí)的人民群眾視野跳腳夠不到，有可能變成先烈，因?yàn)殡x的太遠(yuǎn)了。當(dāng)時(shí)代進(jìn)程在發(fā)展，要做的事情簡(jiǎn)單方式觸不到，稍微跳腳就能找到，這就是去做這件事情的最佳時(shí)機(jī)。他說(shuō)，“這是一個(gè)趨勢(shì)的問(wèn)題，大家會(huì)覺(jué)得云游戲現(xiàn)在來(lái)看還挺新鮮，但當(dāng)帶寬越來(lái)越寬，物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等一步步走近，在線游戲還會(huì)遠(yuǎn)嗎?!”

動(dòng)視云科技融資情況一覽：

天使輪：朗瑪信息投資510萬(wàn)人民幣， 2014年。

Pre-A輪：TCL創(chuàng)投、網(wǎng)丁科技等投資2000萬(wàn)人民幣， 2015年。

A輪：2016年1月正式啟動(dòng)。