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“我認(rèn)為做一件事情，所有的決定因素應(yīng)該是人，人是極其關(guān)鍵的，它決定了我們過(guò)后能干出什么事情。”

“我們做產(chǎn)品也需要給自己定一個(gè)目標(biāo)，你希望你的產(chǎn)品成為什么樣？我們公司的每個(gè)項(xiàng)目定位都是說(shuō)必須得立足某個(gè)門(mén)類(lèi)下面可能成為前三名的定位。”

“我們會(huì)先做戰(zhàn)斗核心，然后再考慮做外圍的系統(tǒng)。大寶也有講到戰(zhàn)斗核心這塊極其重要，這款產(chǎn)品如果你戰(zhàn)斗核心不行，基本沒(méi)戲了。”

6月11日下午，在“問(wèn)道公開(kāi)課”獨(dú)屬于制作人的手游分享會(huì)上，飛魚(yú)科技CEO姚劍軍分享了旗下《三國(guó)之刃》等明星產(chǎn)品的制作過(guò)程，從“決定因素、方向、過(guò)程、選擇、心態(tài)”5點(diǎn)分享了游戲制作背后的產(chǎn)品觀。

以下是公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)飛魚(yú)科技CEO姚劍軍的分享記錄。

姚劍軍：我首先介紹一下飛魚(yú)科技，飛魚(yú)科技其前身廈門(mén)光環(huán)是2009年創(chuàng)立，屬于中國(guó)第一批頁(yè)游公司，我們第一款產(chǎn)品是《魔法之城》，一直做了兩年，做得很不成功，在總結(jié)了一大堆不成功的經(jīng)驗(yàn)之后我們做了《神仙道》。

我們其實(shí)是一個(gè)工作室機(jī)制的公司，我們旗下有13個(gè)工作室，近400名員工，目前我們有6家子公司，成都也有一家，接下來(lái)我們也會(huì)嘗試在成都找到更多開(kāi)發(fā)者一起做游戲，目前我們上線(xiàn)的產(chǎn)品大概有15款，應(yīng)該算是比較少的。

我們公司的13個(gè)團(tuán)隊(duì)，我每天都跟他們進(jìn)行各種各樣的溝通，包括公司的管理，包括我現(xiàn)在兼任《神仙道2》手游制作人。在這個(gè)過(guò)程中也有很多不管是成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)，我把這些拿出來(lái)跟大家分享。

我認(rèn)為做一件事情，所有的決定因素應(yīng)該是人，人是極其關(guān)鍵的，它決定了我們過(guò)后能干出什么事情，比如你的團(tuán)隊(duì)是什么團(tuán)隊(duì)，你都有什么伙伴，你的同事是什么樣的同事，這些東西都決定了你未來(lái)能干什么事情。但是我發(fā)現(xiàn)，有很多人在這個(gè)點(diǎn)上沒(méi)有想得非常的清楚。因?yàn)榛旧厦總€(gè)月來(lái)找我們飛魚(yú)尋求投資的團(tuán)隊(duì)，最少十幾二十個(gè)，我也經(jīng)常跟各種團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，但是我就發(fā)現(xiàn)大家都有一些共同點(diǎn)——就是在一些最基礎(chǔ)的點(diǎn)上，大家根本就沒(méi)有想清楚，都是說(shuō)因?yàn)槲以瓉?lái)在什么公司上班，所以我們公司有一個(gè)主程，我是策劃，我們兩個(gè)要合伙出去干一個(gè)事情，但是沒(méi)有考慮說(shuō)這個(gè)人是不是最佳的人選，以及你的短板在哪里。所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候做著，甚至半年一年之后，你再看這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)它的短板非常非常多。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，可能再做十年也根本做不出來(lái)好的產(chǎn)品，所以就這一點(diǎn)我覺(jué)得非常關(guān)鍵。

我剛才講我們有十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，在工作中會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，比如《三國(guó)之刃》?！度龂?guó)之刃》能成功一個(gè)很大的因素是我們?cè)缙趧?chuàng)始團(tuán)隊(duì)里面的主美是在動(dòng)作方面非常強(qiáng)的人，我們一開(kāi)始把他招進(jìn)來(lái)是準(zhǔn)備放到《神仙道》手游里面做動(dòng)作，后來(lái)我們覺(jué)得這個(gè)人很強(qiáng)所以讓他到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)做主美?！度龂?guó)之刃》2012年底就立項(xiàng)了，最早是叫《亂世之刃》《亂世之刃》做出來(lái)的時(shí)候就是一直過(guò)關(guān)一直過(guò)關(guān)，沒(méi)有培養(yǎng)系統(tǒng)，但是竟然有玩家一直玩，我們當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)少，做任何事情總覺(jué)得需要驗(yàn)證一下，最開(kāi)始我們的定義是說(shuō)市場(chǎng)上沒(méi)有三國(guó)題材的格斗游戲，我們這些80后小時(shí)候都有一個(gè)記憶是我們喜歡玩街機(jī)的三國(guó)，我們就想在手游上是不是可行，所以當(dāng)時(shí)做了一個(gè)測(cè)試品，我們想玩家能不能玩一星期，結(jié)果有很多玩家第一天全部過(guò)了，跑來(lái)找我們說(shuō)你們這什么時(shí)候可以出新內(nèi)容，我已經(jīng)全過(guò)了，玩家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的喜愛(ài)我們瞬間就發(fā)現(xiàn)了，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)玩法非常討喜。這就是剛才大寶(余香科技CEO謝廷寶)講的關(guān)于產(chǎn)品的核心玩法。

所以總結(jié)，當(dāng)初那個(gè)產(chǎn)品為什么能獲得用戶(hù)的喜歡？就是因?yàn)槲覀兊拇驌舾凶龅梅浅０?，打擊感的這個(gè)東西，我們后來(lái)看了很多的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都沒(méi)有達(dá)到這種打擊感，打擊感確實(shí)是需要很多細(xì)微的東西組合在一起才能做到。如果我們當(dāng)初沒(méi)有這個(gè)主美，可以說(shuō)就沒(méi)有現(xiàn)在的《三國(guó)之刃》，所以人的因素是極其重要的，特別是在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目早期。

除了人以外，我們公司還有一款產(chǎn)品叫《?西游》，上線(xiàn)三個(gè)月都是持續(xù)增長(zhǎng)，第一個(gè)月170萬(wàn)，第二個(gè)月300多萬(wàn)，第三個(gè)月是500萬(wàn)收入，但是第四個(gè)月開(kāi)始下滑，原因出在哪里？出在主程序，我們之前認(rèn)為程序不可能出問(wèn)題，因?yàn)槟莻€(gè)制作人做網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)十年，以前就是技術(shù)出身，我認(rèn)為他來(lái)帶團(tuán)隊(duì)基本不可能在技術(shù)層面出問(wèn)題，結(jié)果出問(wèn)題了。整個(gè)架構(gòu)，原來(lái)是端游出來(lái)做手游，里面有很多東西，而且有很多做法會(huì)導(dǎo)致研發(fā)太慢。我們上線(xiàn)三個(gè)月后，一直都沒(méi)有推出新的內(nèi)容給玩家。所以前面那三個(gè)月，我們給到玩家的這些內(nèi)容很快就接不上了，很多花錢(qián)的大佬們會(huì)說(shuō)再往下玩沒(méi)得玩了，沒(méi)有內(nèi)容了。然后我們團(tuán)隊(duì)在干什么呢？天天在修Bug，這款產(chǎn)品實(shí)際上是我們自己運(yùn)營(yíng)的第一款產(chǎn)品。因此我也跟得特別緊，但是我發(fā)現(xiàn)無(wú)能為力，我不可能拿著鞭子在旁邊說(shuō)你們趕緊，不可能，因?yàn)榇_實(shí)你拿鞭子也打不出來(lái)，相當(dāng)于開(kāi)始就做錯(cuò)了。做錯(cuò)的原因，最開(kāi)始我們選人的時(shí)候沒(méi)有選對(duì)，在驗(yàn)證這些過(guò)程的時(shí)候就沒(méi)有做好，所以人的因素非常非常重要。

一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，無(wú)非是制作人，主策劃，主美，核心的幾個(gè)人就把控了整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。我覺(jué)得如果在座各位可以好好想想你們團(tuán)隊(duì)里面的構(gòu)成，你們的短板到底是什么。當(dāng)然還有UI，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)UI越來(lái)越重要。為什么？很多主美會(huì)畫(huà)畫(huà)，但是對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)并沒(méi)有極其深刻的理解。以前我們看端游，包括現(xiàn)在看端游，很多都很垃圾，體驗(yàn)很差，為什么玩家還能接受，玩家以前沒(méi)有那么多可玩的游戲，但是現(xiàn)在的游戲太多了，特別是手機(jī)上隨時(shí)下載，你說(shuō)我們玩一個(gè)端游一下得下那么多G，所以留存方面都會(huì)比手游高。所以關(guān)于這種互動(dòng)體驗(yàn)的這些東西，這個(gè)層面其實(shí)可能沒(méi)有那么重要，但是其實(shí)現(xiàn)在慢慢我發(fā)現(xiàn)非常重要。因?yàn)槲易龌ヂ?lián)網(wǎng)做了15年，過(guò)去所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，真正給用戶(hù)用的時(shí)候，特別是免費(fèi)模式的產(chǎn)品，給用戶(hù)用，其實(shí)是一個(gè)整體體驗(yàn)的過(guò)程，它并不是說(shuō)美術(shù)很好，你瞬間就能留下多少人，這些只是一個(gè)點(diǎn)，但是用戶(hù)的整體體驗(yàn)是非常關(guān)鍵的。所以現(xiàn)在我們公司也對(duì)UI慢慢重視了，所以在決策里面我們會(huì)對(duì)UI有更高的要求。

這是人的事情，大家可以好好想一想。
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第二個(gè)是方向。其實(shí)這幾個(gè)詞語(yǔ)，我在差不多十年前，我從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到大概幾年后，我就開(kāi)始思考創(chuàng)業(yè)這件事情都由哪些因素決定了它的成功，決定了它的失敗，我之前總結(jié)出來(lái)是人還有事情，還有錢(qián)，這幾個(gè)方向，現(xiàn)在碰到游戲里也是一樣，它所影響的這件事情的走向其實(shí)也一樣，方向也極其關(guān)鍵。《三國(guó)之刃》我們當(dāng)時(shí)的定位是做橫板三國(guó)類(lèi)格斗游戲，這個(gè)定位怎么來(lái)的？我們其實(shí)是想了很多的方向，然后最終找到這個(gè)，覺(jué)得我們這些80后都有回憶，而且現(xiàn)在80后又正好是我們游戲市場(chǎng)里面的消費(fèi)主體，特別是一大幫，包括富二代們基本也是80-90階段，所以我們《三國(guó)之刃》在整個(gè)騰訊的表現(xiàn)也是屬于性?xún)r(jià)比特別高的，不用給導(dǎo)很大的量和用戶(hù)，但是收入?yún)s可以很高，這點(diǎn)就是跟其他產(chǎn)品不一樣。為什么有這樣的表現(xiàn)？就是因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始的定位，已經(jīng)定得非常非常的清晰。我們過(guò)去還有一些產(chǎn)品，其實(shí)全部都是在做的時(shí)候已經(jīng)把事情想明白想清楚了，所以我們今天干這個(gè)事情，當(dāng)我這個(gè)產(chǎn)品投放到市場(chǎng)以后，我希望它能產(chǎn)生什么樣的效果。一開(kāi)始我認(rèn)為塔防類(lèi)的游戲，植物大戰(zhàn)僵尸比較火，其他的游戲不太火，基本是不溫不火的狀態(tài)?！侗Ｐl(wèi)蘿卜》制作的時(shí)候小魚(yú)就提議說(shuō)想從女性角度出發(fā)，因?yàn)樗敲缊D秀秀的創(chuàng)始人，是飛魚(yú)科技的總裁，他的想法我覺(jué)得正好找到了一個(gè)突破口，我們從現(xiàn)有的門(mén)類(lèi)下面找出我們可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)的市場(chǎng)方向。

《神仙道》也是一邊摸索一邊做出來(lái)的，我們一直思考怎么做一款區(qū)別于其他游戲的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上很火爆的一款游戲叫《傲視天地》，這款產(chǎn)品在2010年的時(shí)候算是標(biāo)志性的產(chǎn)品，我們有幸比較早接觸這款產(chǎn)品，里邊有很多核心理念很值得做產(chǎn)品的游戲從業(yè)人員好好學(xué)習(xí)一下。我們當(dāng)時(shí)就去研究這款產(chǎn)品是如何成功的，有哪些是我們做《神仙道》可以借鑒的。這是另外一種思考方式，當(dāng)你想做一個(gè)事情，你首先分析這個(gè)市場(chǎng)里面某一款產(chǎn)品有沒(méi)有痛點(diǎn)，有沒(méi)有特別弱的地方，你能不能補(bǔ)上。以前我們做的《魔法之城》在前期表現(xiàn)還算不錯(cuò)，2008年開(kāi)始就用Flash開(kāi)發(fā)。我們對(duì)美術(shù)還是比較有信心的，《神仙道》的立項(xiàng)是基于我們當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)先做過(guò)完整的調(diào)研，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期都在玩各類(lèi)游戲，這樣我們才能從中去分析了解到哪類(lèi)游戲受玩家喜愛(ài)，哪類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)還是有空缺的。在這樣一個(gè)市場(chǎng)里面，我們更多的是依靠我們學(xué)習(xí)的能力，快速找到方向，這是尋找方向的一種做法。《神仙道》在做的過(guò)程當(dāng)中就開(kāi)始有一些想法了，如果我們把它變成橫板的，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有橫板的，如果變成橫板的回合，這好像看起來(lái)很有意思。因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有，然后加上我們當(dāng)時(shí)用的美術(shù)風(fēng)格，也是在市場(chǎng)上非常的獨(dú)特，所以我們這款產(chǎn)品出來(lái)，有很多運(yùn)營(yíng)公司找我們希望**這款產(chǎn)品，這就是說(shuō)你如何在定方向的時(shí)候定得出來(lái)說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里，你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里。

《神仙道》是從頁(yè)游移植到手游的，包括我自己說(shuō)實(shí)話(huà)手游版的《神仙道》我有一點(diǎn)玩不下去，因?yàn)閼?zhàn)斗時(shí)間太長(zhǎng)了，玩到屏幕都滅了它還沒(méi)有打完。我們后來(lái)就想能不能做得更加輕度？因?yàn)檫@個(gè)立項(xiàng)是在2012年，2012年的時(shí)候我們也認(rèn)為未來(lái)的玩家可能是一些比較輕度的玩家，所以我們?nèi)绻咻p度路線(xiàn)肯定能夠獲取更多的用戶(hù)，所以當(dāng)時(shí)我們定了這個(gè)方向做《?西游》。我們的主