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導(dǎo)語：據(jù)此前的App Annie應(yīng)用參與度報(bào)告顯示，歐美玩家打開應(yīng)用的次數(shù)更多，而且平均每個(gè)玩家投入手游的時(shí)間僅相當(dāng)于日本用戶的四分之一。美國(guó)人在乘坐交通工具的時(shí)候，大多數(shù)是用社交媒體應(yīng)用和朋友、家人以及社區(qū)進(jìn)行交流，但在日本市場(chǎng)，人們從家到公司上班的路上大多數(shù)人都在玩游戲。

實(shí)際上，日本東京地區(qū)最大的地鐵Japan Rail East還專門發(fā)布了1000多張海報(bào)，提醒乘客們‘不要在走路的時(shí)候玩手機(jī)或者手游’。不過，對(duì)于廣告商和發(fā)行商們來說，手游是非常具有吸引力的。尤其是免費(fèi)游戲，在日本非常的成功，預(yù)計(jì)到2016年，全球的手游收入有望達(dá)到1000億美元，日本的頂級(jí)手游大作《智龍迷城》的日本用戶就超過了3000萬。

雖然日本在手游規(guī)模方面是全球第一，畢竟整個(gè)市場(chǎng)是任天堂和世嘉等傳統(tǒng)大佬的基地，只不過，該地區(qū)轉(zhuǎn)向移動(dòng)游戲的趨勢(shì)非常迅速，預(yù)計(jì)該地區(qū)的手游規(guī)模將會(huì)超過80億美元，而且，像任天堂和萬代南夢(mèng)宮這樣的老牌游戲公司也開始涉足手游領(lǐng)域，進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的智能機(jī)市場(chǎng)。以下是新手開發(fā)商進(jìn)入日本地區(qū)的3條建議：

建議1：了解你的用戶并且和本地發(fā)行商合作

想要在日本手游市場(chǎng)成功，意味著你必須了解自己的用戶，這個(gè)規(guī)則可能對(duì)于所有市場(chǎng)都起作用。不過，鑒于日本市場(chǎng)的用戶量相對(duì)較小，如果不了解用戶需求，可能會(huì)讓你的游戲很難立足。

進(jìn)入日本市場(chǎng)最佳的方式就是尋找自發(fā)行和與本地社交網(wǎng)絡(luò)合作之外的其他選擇，和本地發(fā)行商合作是個(gè)不錯(cuò)的主意，因?yàn)樗梢詾槟愕挠螒驇泶罅康挠脩?，還會(huì)幫助你把游戲打造的更適合日本市場(chǎng)。比如，解謎和RPG游戲目前在日本是最具統(tǒng)治力的，這些CPI成本最高的領(lǐng)域也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。

在日本進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的問題并不止語言本地化，你必須像日本用戶一樣思考，這些東西是沒法外包的。在決定進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)候，你會(huì)需要一個(gè)本地的制作團(tuán)隊(duì)，這樣才能根據(jù)日本玩家的需求做調(diào)整和改變，即便是全球手游收入冠軍《部落沖突》也針對(duì)日本市場(chǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。

建議2：做跨平臺(tái)、注重iOS表現(xiàn)

令人驚奇的是，雖然該地區(qū)和韓國(guó)被三星統(tǒng)治一樣的情形，但目前iOS已經(jīng)成為了主導(dǎo)手游平臺(tái)。三年前，古哥 Play是日本使用率最高的平臺(tái)，但到了2013年底，蘋果和日本最大的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo達(dá)成了協(xié)議，開始在該地區(qū)銷售iPhone，短短一年的時(shí)間里，iPhone迅速主導(dǎo)了日本的手機(jī)市場(chǎng)份額，目前iPhone的份額已經(jīng)從2014年1月份的55%變成了今年1月份的65%，iOS正式超越Android。

另一個(gè)決定iOS迅速在日本崛起的因素就是Android設(shè)備的碎片化，日本地區(qū)的玩家們非常重視無縫體驗(yàn)，比如在不同的設(shè)備之間，iOS的體驗(yàn)更好，比如《智龍迷城》和《糖果傳奇》等非常受歡迎的iOS游戲在iPhone和iPad平臺(tái)都有非常高質(zhì)量的游戲性能。

建議3：在做所有決定的時(shí)候都應(yīng)該考慮數(shù)據(jù)

歸根結(jié)底，獨(dú)立開發(fā)者們希望提高自己游戲的銷售額，而發(fā)行商們則注重廣告，因此在日本市場(chǎng)，在決定市場(chǎng)營(yíng)銷成本的時(shí)候，非常有必要考慮數(shù)據(jù)，尤其是在你的游戲出于激烈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的時(shí)候。

在日本市場(chǎng)，獲得數(shù)據(jù)最有效的方法就是如何找到更多的用戶，如果你的游戲?qū)儆谌毡臼袌?chǎng)最流行的內(nèi)容之一，那么在分銷方面是具備優(yōu)勢(shì)的，比如RPG或者解謎游戲。即便是CPI成本很高，這些游戲內(nèi)容在日本市場(chǎng)依舊具有更多機(jī)會(huì)獲得更大的用戶量。

不管你做什么樣的游戲，都要確保合理的使用數(shù)據(jù)，進(jìn)入一個(gè)像日本這樣的增長(zhǎng)中的手游市場(chǎng)，就必須確保自己能承擔(dān)的起高額的CPI成本，而且你還需要能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做到符合本地文化需求。