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《十萬個冷笑話》月流水已經(jīng)上億，運營過多款S級產(chǎn)品的藍港自信可以把A級產(chǎn)品發(fā)揮出S級的效應。在5月17日深圳站的游戲陀螺手游診斷日上，藍港互動副總裁王世穎帶來了《藍港發(fā)行，成就精品》的主題演講，以下是演講實錄。

藍港的發(fā)行策略：精品與不一樣的產(chǎn)品

去年年底藍港在香港上市，去年也是成立了發(fā)行中心，把重點放在發(fā)行這方面。我們發(fā)行中心成立之后也發(fā)行了一些比較不錯的產(chǎn)品，我們今年會加大發(fā)行的力度，我說一下我們的發(fā)行策略：

第一，發(fā)行精品，一般我們會要求是在A級以上的產(chǎn)品：如果說大家的產(chǎn)品目前的評分還沒有達到A級，但是在某些方面有很好的特色，或者在一些市場推廣方面有很強的賣點，像這樣的產(chǎn)品我們也希望能跟大家建立合作，然后我們共同努力讓這個產(chǎn)品更上一個臺階。

第二：我們還會看一些所謂的不一樣的產(chǎn)品：這些產(chǎn)品可能是重度的，也可能是中度的，也可能是輕度的，但是它都是非常有特色的產(chǎn)品。

原本流水一千萬的產(chǎn)品，藍港自信可做到三千萬甚至一億

我們的專業(yè)的發(fā)行團隊拿到一款A級產(chǎn)品之后，我們要做的一件事情就是讓它繼續(xù)提升自身的價值，讓它變成S級的產(chǎn)品。這之中包括我們發(fā)行中心對于產(chǎn)品的一些優(yōu)化努力，也包括我們資深的運營團隊對于產(chǎn)品運營方面的打造，也包括我們很強的渠道關系，在渠道方面能給大家獲取更多的資源。

一般來說，我們的A級產(chǎn)品是流水在一千萬，我們能夠把這些產(chǎn)品做到三千萬甚至一億的月流水，這個不是說我們在這里夸下?？?，而是我們有很多很多之前的產(chǎn)品作為支撐。

舉個例子，這個里面就是《十萬個冷笑話》和《神之刃》的制作人，來自妙趣游戲的左拉，他經(jīng)過了幾次比較大的收購，現(xiàn)在公司市值幾十億。他已經(jīng)跟我們有幾年的合作關系了，這當中大家的合作很融洽，《十萬個冷笑話》月流水已經(jīng)上億，我們還會繼續(xù)地合作下去，我們希望跟各位CP建立長期的合作關系：第一個產(chǎn)品可能會有些遺憾，第二個產(chǎn)品一定會上一個臺階的。

藍港做發(fā)行的四大優(yōu)勢

第一，有運營過多款S級游戲的經(jīng)驗

大家也知道作為一個發(fā)行公司，你運營過多大量級的產(chǎn)品，其實決定了你以后的產(chǎn)品能夠達到一個什么樣的層次和高度。你只運營過月流水一兩萬量級的產(chǎn)品，其實你不知道月流水一億量級的產(chǎn)品會遇到什么事情，很多事情你是沒法來處理的。所以我們在這方面，尤其是在提升精品游戲的月流水能力方面還是具有非常豐富的經(jīng)驗的。

第二，推廣費一千萬起

我們的承諾就是你的產(chǎn)品只要達到了A級，那我們的推廣費用是在一千萬起的，隨著你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的逐漸提升最高的推廣費用可以達到一億。像這個是北京國貿地鐵站，也就是北京最大的一個地鐵樞紐，我們在推廣《十萬個冷笑話》的時候是整個地鐵站都被我們包下來了。我們還在京滬兩地精選了20所高校，每個高校選擇了一名?；?，一共20個?；嫵闪宋覀兊哪Ｌ?我們藍港會盡可能地去做廣告投放，擴大知名度。

第三，IP優(yōu)勢與“大娛樂”戰(zhàn)略：每一款IP都可授權CP

同時就是我們的IP優(yōu)勢，我們藍港進入到今年之后提出了“大娛樂”的戰(zhàn)略，我們跟永樂方面的合作會越來越密切，我們跟吳奇隆成立了合資公司，會同步地進行《蜀山戰(zhàn)記》的合作，這款手游會和電視劇同步推出。與此同時我們簽了國內知名的IP，這些IP大部分我們都簽的是獨家，不是像一些公司簽的是某一個類型或者是非獨家的。而且我們每一款IP都可以對CP進行授權，比如說《甄?傳》，我們自己在開發(fā)一款卡牌產(chǎn)品，今年上半年就會上市。

第四，王峰的投資人背景

跟我們合作還有一個比較大的好處，那就是其實我們的CEO王峰也是IT業(yè)有名的天使投資人，他在資本運作、媒介包括個人的知名度方面都有非常大的優(yōu)勢，跟我們合作，比如說在你的品牌宣傳、團隊的未來融資方面可能都會取得相當程度的支持，這也是跟我們合作的一大優(yōu)勢。
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如何與藍港合作？

架構調整：兩研兩發(fā)，成立深圳分公司

我們現(xiàn)在的組織架構在今年上市后做了一個調整，形成了兩研兩發(fā)的架構，也就是兩大研發(fā)中心和兩大發(fā)行中心，分別是北京發(fā)行中心和上海發(fā)行中心，這兩大發(fā)行中心都有獨立的發(fā)行商務團隊，也有獨立的運營團隊，都會分別獨立地去運營游戲。同時我們還成立了深圳分公司，主要負責跟華南區(qū)域CP的接觸。我們的自研產(chǎn)品的研發(fā)運營，事實上和發(fā)行產(chǎn)品的研發(fā)運營完全是兩條并行的線，大家的資源也是不一樣的，所以中間不存在沖突的情況。

傾向做獨代，原則上不考慮單獨**一個平臺

經(jīng)常會有CP來問，怎么樣去跟你們做**的合作？比如說iOS渠道我們自己做，安卓渠道給你們，你們簽不簽？我們的回答是不簽，我們原則上是做全球和全平臺獨代，或者是國內加全平臺獨代，或者是國內比如說加亞洲一些地區(qū)的全平臺獨代。我們原則上不會考慮說單獨代一個平臺的產(chǎn)品，比如說你們把安卓平臺的產(chǎn)品給我們，或者是安卓的某些渠道給我們。

為什么？其實原因很簡單，因為我們對一款產(chǎn)品的投入都是非常高的，都是上千萬級的市場投放，這些投放當中很有可能會面對公眾的投放，比如戶外廣告、電視廣告等等。像這樣的投放如果我們不是做獨代，最后的效果不一定會落到我們這里，所以我們還是比較傾向于去做獨代。