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2015年4月24日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)（GMGC2015）在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開(kāi)帷幕。來(lái)自全球40多個(gè)國(guó)家，超過(guò)25000名移動(dòng)游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)上再次聚首。GMGC2015大會(huì)主題為“2020，豈止未來(lái)！”，旨在探索下一個(gè)五年中，移動(dòng)游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動(dòng)終端、智能硬件等設(shè)備將會(huì)發(fā)生革命性進(jìn)化的同時(shí)，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

在24日主會(huì)場(chǎng)的演講中，掌上縱橫CEO劉仕儒就移動(dòng)游戲未來(lái)創(chuàng)新及發(fā)展趨勢(shì)的變化進(jìn)行了詳實(shí)的分析與前瞻，同時(shí)結(jié)合掌上縱橫最新的明星IP類游戲《魔范學(xué)院》對(duì)移動(dòng)游戲的IP化及未來(lái)移動(dòng)游戲的跨界融合、O2O策略進(jìn)行了全面的解讀，以下為劉仕儒先生的演講全文：

劉仕儒：大家下午好！今天演講的主題叫“不創(chuàng)新毋寧死——淺談明星IP2.0戰(zhàn)略打造移動(dòng)游戲O2O全新商業(yè)模式”。不創(chuàng)新毋寧死，對(duì)應(yīng)2020豈止未來(lái)。對(duì)于掌上縱橫而言，掌上縱橫這個(gè)企業(yè)創(chuàng)新是血液里面的東西，我們不太愿意做別人已經(jīng)做過(guò)的事情。所以，創(chuàng)新對(duì)于掌縱而言是存在唯一的意義。

對(duì)于行業(yè)而言，游戲行業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化，瞬息萬(wàn)變的一個(gè)行業(yè)。它充滿開(kāi)拓，充滿進(jìn)取，如果對(duì)于這個(gè)行業(yè)，如果它也要面向未來(lái)，展望未來(lái)，走向未來(lái)，唯有創(chuàng)新，所以，第一句話是放在我們掌上縱橫心里的。第二句話是跟行業(yè)同仁共勉的。

“明星IP2.0”戰(zhàn)略談的是一個(gè)跨界融合的案例，接下來(lái)可以跟大家一起分享一下。接下來(lái)我從創(chuàng)新、思考和未來(lái)講一下我們的案例，講一下我們的思考。

第一個(gè)思考，移動(dòng)游戲真的要越來(lái)越重嗎？目前我們整個(gè)行業(yè)的說(shuō)法是手機(jī)游戲越來(lái)越重了。越來(lái)越多的MMO，越來(lái)越多的ARPG大量重度游戲的涌現(xiàn)。我是一個(gè)游戲的小白用戶，我也在問(wèn)我身邊的朋友，我說(shuō)你們真的要玩這些重度游戲嗎？其中有一些女性朋友，她們說(shuō)不是的。我說(shuō)你玩什么，她是她們玩開(kāi)心消消樂(lè)。

當(dāng)我們看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)如果端游男女比例是8：2，但是移動(dòng)游戲這個(gè)比例已經(jīng)變成6：4，已經(jīng)有四成的用戶是女性用戶，她們都愿意天天看到ARPG嗎？我們也看到現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)游戲用戶低齡化的特征，我都不談90后，甚至95后，這部分群體至少占到30%。《熊出沒(méi)》《喜羊羊》用戶低齡化的特征已經(jīng)讓90后、95后越來(lái)越成為移動(dòng)游戲的主流。

當(dāng)然，看看在座的每一位，我們每天碎片化的時(shí)間真正玩移動(dòng)游戲可能在30分鐘以下的已經(jīng)超過(guò)60%。當(dāng)我們把每個(gè)人物對(duì)號(hào)入座，把每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景試圖想象的時(shí)候，真的他們需要越來(lái)越重的游戲嗎？我們能不能是越來(lái)越輕的游戲呢？當(dāng)然可能臺(tái)下會(huì)有很多研發(fā)商講，輕度游戲不賺錢。

所以，接下來(lái)看看移動(dòng)游戲真的只有800億嗎？這是一組艾瑞的數(shù)據(jù)。它說(shuō)在2018年移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)800億。我覺(jué)得對(duì)于每一個(gè)游戲人而言，特別是移動(dòng)游戲這個(gè)領(lǐng)域，我們看到這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)比較欣喜。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)游戲規(guī)模，加上端游可能也就是800億到1000億的盤子，未來(lái)有那么大的市場(chǎng)份額，我覺(jué)得應(yīng)該高興，但是會(huì)不會(huì)更大呢？目前接近7億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們稱之為智能機(jī)用戶，手游用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.6億，試想一下，當(dāng)移動(dòng)游戲越來(lái)越輕，3.6億用戶能不能變成4億用戶，5億用戶，甚至更多的用戶。我們經(jīng)常講互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得益于人口紅利，是因?yàn)橛性絹?lái)越多的人成為我們互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民。移動(dòng)游戲的發(fā)展也一定會(huì)得益于移動(dòng)游戲人口的紅利。但是，如果越來(lái)越重，我相信對(duì)于我們大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶的涌入，一定是沒(méi)有益處的。所以，當(dāng)我們?cè)絹?lái)越輕的時(shí)候，當(dāng)大量的用戶涌入的時(shí)候，它又會(huì)出現(xiàn)什么呢？就是總理講的“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”其實(shí)是跟所有行業(yè)的結(jié)合。

我更愿意談“移動(dòng)游戲+”，當(dāng)移動(dòng)游戲的玩家規(guī)模超過(guò)4億，5億，甚至更大的時(shí)候，當(dāng)有越來(lái)越多的輕度游戲可以滿足他們的時(shí)候，它才會(huì)迎來(lái)越來(lái)越多傳統(tǒng)行業(yè)跟移動(dòng)游戲的結(jié)合，這可能是對(duì)于移動(dòng)游戲而言一個(gè)新的藍(lán)海。

這兒有兩個(gè)案例，它不能完全代表“移動(dòng)游戲+”，但是我覺(jué)得代表一種趨勢(shì)，一個(gè)是周大福跟天天跑酷的合作，一個(gè)是KFC跟EXO合作，做了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的小游戲。但是，我相信這種趨勢(shì)帶來(lái)的最終變化可能會(huì)是什么呢？我相信當(dāng)800億時(shí)候，造成800億的規(guī)模是我們作為每一個(gè)游戲人所能夠看到的。一方面從PC游戲向移動(dòng)端的分流，另外隨著移動(dòng)端游戲的發(fā)展，越來(lái)越多非游戲用戶變成我們的游戲用戶。但是，當(dāng)出現(xiàn)“移動(dòng)游戲+”的時(shí)候，整個(gè)線性的增長(zhǎng)不再是單一緯度的，它可能是越來(lái)越多其他行業(yè)跟移動(dòng)游戲的結(jié)合。它可能是一個(gè)疊加的效應(yīng)，也可能是一個(gè)乘數(shù)的效應(yīng)，它會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到800億。未來(lái)當(dāng)出現(xiàn)我們玩的游戲可以拿到電影票，我們玩的游戲就可以拿到車了，那會(huì)是一個(gè)什么樣的世界？

所以，我說(shuō)它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止800億，這是我思考的第二點(diǎn)。所以，移動(dòng)游戲會(huì)重新定義游戲，移動(dòng)游戲?qū)τ谇f(wàn)萬(wàn)的商家和廣告而言，他們會(huì)覺(jué)得是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，是一個(gè)廣告平臺(tái)，因?yàn)橛刑嗟挠脩舳汲休d在移動(dòng)游戲。

第三個(gè)思考。移動(dòng)游戲真的只是PC的又一次重復(fù)嗎？今年其實(shí)有很多在講端游廠商不管《夢(mèng)幻西游》也好，《天龍八部》也好，感覺(jué)端游來(lái)了，來(lái)勢(shì)洶洶，移動(dòng)游戲沒(méi)有活路了，我們不僅看到來(lái)勢(shì)洶洶的游戲，也看到過(guò)《找你妹》。移動(dòng)游戲很多技術(shù)上的變革，像多年出現(xiàn)了重力感應(yīng)，出現(xiàn)了陀螺儀，出現(xiàn)物理的玩法，也會(huì)很好玩。所以，技術(shù)上的革新，包括《找你妹》產(chǎn)品玩法上的創(chuàng)新都會(huì)改變我們這個(gè)行業(yè)，所以他一定不是PC上的重復(fù)。未來(lái)特別是“移動(dòng)游戲+”還會(huì)帶來(lái)很多商業(yè)模式的改變。這是4月2日推出來(lái)的范冰冰魔范學(xué)院，我講講魔范學(xué)院怎么創(chuàng)新？前面應(yīng)該加上范冰冰三個(gè)字，因?yàn)槭欠侗诿摹?br /> #p#副標(biāo)題#e#

“魔”是Mobile，移動(dòng)的一個(gè)音譯。“范”一個(gè)是代表范冰冰，第二代表粉絲fans，也是音譯。“學(xué)院”代表青春洋溢的，單純而美好的一種關(guān)系。所以說(shuō)，我覺(jué)得魔范學(xué)院合在一起代表了范冰冰跟粉絲24小時(shí)在移動(dòng)狀態(tài)下永遠(yuǎn)在一起的一個(gè)充滿了青春洋溢的，充滿了單純和美好的情感和關(guān)系的這么一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)時(shí)我跟范冰冰談的時(shí)候，說(shuō)我們做一個(gè)沒(méi)有明星，沒(méi)有粉絲，單純而美好的充滿簡(jiǎn)單的關(guān)系，當(dāng)然這里頭可以稱之為老師，也可以稱之為同學(xué)，大家可以在這里一起嬉戲，一起玩耍，順便把錢掙了。我們不僅可以玩游戲，可以像拍電影，拍電視劇一樣，范冰冰不要代言了，我們可以定制，全面告別代言時(shí)代。我講完這一段話的時(shí)候，范冰冰說(shuō)了兩個(gè)字“好啊”。于是有了這么一個(gè)意淫的產(chǎn)物。所以，有了魔范學(xué)院，這是我們的三大創(chuàng)新。

第一個(gè)創(chuàng)新。當(dāng)所有人還在提明星IP的時(shí)候，我們稱之為明星IP的1.0時(shí)代，就是所謂的代言?，F(xiàn)在我說(shuō)我們不要做代言了，我們要做明星定制的時(shí)代。明星定制跟明星代言的區(qū)別在哪里呢？代言是先有游戲，再有明星，我稱之為叫錦上添花，定制是先有明星，再有游戲，我稱之為叫量身定制。

所以，明星定制的時(shí)代，它解決的不僅是我為明星量身定制一個(gè)產(chǎn)品，更為重要的是我們?cè)谏虡I(yè)模式上也進(jìn)行了變化。不要做1+1的買斷模式，做分賬模式，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是一個(gè)自媒體，范冰冰3000多萬(wàn)粉絲，她自己就是一個(gè)媒體。美國(guó)金·卡戴珊的成功，得益于她在互聯(lián)網(wǎng)上不斷推廣她的游戲。

第二、粉絲眾籌、魔范學(xué)院是阿里巴巴娛樂(lè)寶眾籌的第一期產(chǎn)品。我們當(dāng)時(shí)眾籌了一千萬(wàn)。很多人跟我們講，做一款游戲需要一千萬(wàn)，我說(shuō)我需要的不是錢，需要的是粉絲的力量。我要把每一個(gè)粉絲變成我們的驅(qū)動(dòng)的源頭，未來(lái)的時(shí)代，未來(lái)的文化娛樂(lè)產(chǎn)品的時(shí)代，一定是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的。它是一個(gè)C2B2C的一個(gè)過(guò)程。從群眾中來(lái)，到群眾中去。所以，我們希望我們的產(chǎn)品是一個(gè)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。我們希望每一個(gè)玩家他既是投資人，又是制作人，既是傳播者，又是消費(fèi)者。我們希望完成這么一個(gè)消費(fèi)眾籌的閉環(huán)。這里面可以跟大家分享的是，范冰冰去北航開(kāi)發(fā)布會(huì)，都是微博上玩家選出來(lái)的，這就是真正粉絲的力量。

第三、我們的創(chuàng)新叫O2O。就是線上玩游戲，線下可以見(jiàn)明星，也是國(guó)內(nèi)第一款玩游戲可以見(jiàn)明星的游戲。所以對(duì)于掌縱我們希望成為“移動(dòng)游戲+”，希望成為移動(dòng)游戲O2O的一個(gè)開(kāi)創(chuàng)者和踐行者，打造全新的移動(dòng)游戲的O2O的商業(yè)模式，具體商業(yè)模式比較淺顯的第一和游戲相關(guān)，免費(fèi)道具收費(fèi)。第二、會(huì)把范冰冰所有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)包裝成娛樂(lè)權(quán)益，粉絲俱樂(lè)部，我見(jiàn)明星，可以買她的折扣，買她的衍生品，有太多見(jiàn)面會(huì)的機(jī)會(huì)，我可以去探班，甚至可以跟她一起去戛納。第三、我們的第一個(gè)廣告贊助已經(jīng)確立了，也是一個(gè)最近非常轟動(dòng)的品牌，接下來(lái)就會(huì)在5月份做投放。所以，它帶給我很多基于游戲之外的收益。

所以，談完創(chuàng)新，對(duì)于未來(lái)我也特別想在這里呼吁。“移動(dòng)游戲+”，移動(dòng)游戲O2O是一片新的藍(lán)海，未來(lái)我們的衣食住行，我們的吃喝玩樂(lè)都可以跟它關(guān)聯(lián)上，我也希望未來(lái)有越來(lái)越多的，不要只是盯著移動(dòng)游戲傳統(tǒng)思路的發(fā)展，我們關(guān)注一個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域，關(guān)注一個(gè)新的藍(lán)海，我也希望大家來(lái)?yè)肀?ldquo;移動(dòng)游戲+”。所以，在這里最后我說(shuō)跨界改變行業(yè)，跨界改變未來(lái)！2020豈止未來(lái)，謝謝大家！