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2015年4月24日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)（GMGC2015）在國家會(huì)議中心正式拉開帷幕。來自全球40多個(gè)國家，超過25000名移動(dòng)游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)上再次聚首。GMGC2015大會(huì)主題為“2020，豈止未來！”，旨在探索下一個(gè)五年中，移動(dòng)游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動(dòng)終端、智能硬件等設(shè)備將會(huì)發(fā)生革命性進(jìn)化的同時(shí)，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

本屆大會(huì)上，創(chuàng)夢(mèng)天地總裁高煉?先生發(fā)表了題為《海外游戲如何中國本土化運(yùn)營》的主題演講，演講中他針對(duì)中國移動(dòng)游戲的出海以及海外游戲的引入問題做了深刻的探討，與會(huì)的欲國際化發(fā)展的企業(yè)及團(tuán)隊(duì)受益頗深。

以下是演講實(shí)錄：

各位好！這是我第四年來到GMGC演講。每年的GMGC都比以前更好，我也希望可以繼續(xù)支持GMGC。

我一直在想演講對(duì)象是誰。其實(shí)我相信我講的很多，大家都是知道的，包括中國市場(chǎng)的情況。有些開發(fā)者還不了解現(xiàn)狀，特別是GMGC有很多從全球來的VIP，更希望了解中國的現(xiàn)狀是什么。中國這個(gè)市場(chǎng)從2010年開始就一直處于快速成長的階段。到了今年，大家都開始感覺到今年的競(jìng)爭(zhēng)開始越來越激烈。開發(fā)者的收入雖然還是增長，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

中國移動(dòng)游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀

市場(chǎng)為什么會(huì)這么大呢？第一肯定是人口多。第二是手機(jī)設(shè)備的增長非?？臁Ｔ?015年，手機(jī)增長的速度已經(jīng)開始逐步放緩。消費(fèi)水平是提高的，但提高的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有前幾年手機(jī)增長的速度快。潛在用戶的需求，我們也在各大平臺(tái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的情況，輕度的用戶維持在輕度，中度的用戶維持在中度，重度的用戶維持在重度。我記得前幾年，我們樂逗一年可以簽四五十款游戲，但我們今年會(huì)很挑剔。

移動(dòng)游戲的發(fā)展，在國外就是開發(fā)商加渠道。國內(nèi)的渠道是非常多場(chǎng)景、多樣性的，而且是碎片化的，這也是講到國內(nèi)發(fā)行的地位非常重要。國內(nèi)開發(fā)商的發(fā)展還是非?？斓?，今年其實(shí)是一個(gè)寒冬，我也請(qǐng)各位開發(fā)商準(zhǔn)備好。

開發(fā)商和發(fā)行商之間有什么區(qū)別呢？發(fā)行商做的都是商務(wù)合作、產(chǎn)品的運(yùn)營、市場(chǎng)的營銷和平臺(tái)的支持。國內(nèi)的渠道說多不多、說少不少。2014年的CP增長是比較快的，2014年底的增長已經(jīng)比較弱。我剛剛聽到中投的唐總講到今年上半年是非常浮躁的環(huán)境，很多企業(yè)、很多CP、很多發(fā)行商都沒有太多的熱情。我一直跟我的投資部的人說要找有熱情的團(tuán)隊(duì)，要找敢于負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)。剛剛聽到唐總講的，我也覺得這是非常好的基金。

大部分的CP做出來的游戲都是B級(jí)的，將幾家CP并在一起的時(shí)候，它就可以做出A級(jí)的游戲或者是S級(jí)的游戲，這同時(shí)給海外開發(fā)商帶來更大的價(jià)值。海外的游戲進(jìn)入中國，最大的亮點(diǎn)就是質(zhì)量非常高，價(jià)值非常好。

作為發(fā)行商，我們要做什么？首先肯定是發(fā)現(xiàn)適合國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。第二肯定是尋找一些高質(zhì)量的渠道，幫助產(chǎn)品的發(fā)行。第三是選擇一些高效的支付渠道，讓游戲可以很成熟、很快速地變現(xiàn)。最后當(dāng)然就是優(yōu)化產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品，把產(chǎn)品打磨成中國用戶喜歡的產(chǎn)品。

從中國的數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在已經(jīng)有過億的MAU。在很多城市還是增長的階段，但我們也可以看到小一點(diǎn)的城市的增長率比大城市增長得更快。

從游戲的深度來講，DAU和MAU的增幅、平均游戲時(shí)長的增速、平均付費(fèi)率的增速。這也是因?yàn)槭謾C(jī)硬件在逐步升級(jí)，有越來越多的4G用戶、3G用戶，這也會(huì)增加游戲的時(shí)長。
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國產(chǎn)游戲的出海，海外游戲的引入

說到正題，就是剛剛說的怎么打磨海外的產(chǎn)品。這個(gè)話題我已經(jīng)講了四五年，很多人可能會(huì)說你怎么又拿這個(gè)PPT出來講?，F(xiàn)在海外開發(fā)商進(jìn)入中國要面臨非常多的挑戰(zhàn)，今年還有更多的挑戰(zhàn)，包括政府部門的審批。在2010年，我剛剛進(jìn)入游戲行業(yè)的時(shí)候，很多朋友找我做發(fā)行，問我有沒有文化部、新聞出版總署的朋友，海外開發(fā)者進(jìn)來的比較容易。而從今年開始，越來越多的游戲是受監(jiān)管的，還是需要有文化部的批文和新聞出版總署的批準(zhǔn)。這一步應(yīng)該是比較大的挑戰(zhàn)。作為中國的發(fā)行商，在座每一位做發(fā)行的應(yīng)該都是比較清楚這個(gè)流程。當(dāng)然，對(duì)海外開發(fā)商來講，找一些比較大的合作伙伴，在手續(xù)上會(huì)做得比較快。

除了做文件的工作以外，我們還需要做語言的文化。這不是純粹用古哥翻譯把它翻譯成簡(jiǎn)體中文。手機(jī)游戲中有很多的笑話，怎么把這些笑話正式落地，這是很考驗(yàn)文化認(rèn)知的。另外就是操作的習(xí)慣，很微妙的操作習(xí)慣就可以增加付費(fèi)轉(zhuǎn)換率。還有玩家的引入、交互的設(shè)計(jì)、系統(tǒng)的節(jié)奏，比如免費(fèi)的游戲從哪里開始爆出付費(fèi)點(diǎn)。如果他不付費(fèi)，第二個(gè)付費(fèi)點(diǎn)是什么時(shí)候跳出來。這些都是發(fā)行商進(jìn)行海外發(fā)行時(shí)需要修改的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是說換一個(gè)皮、加一些中國龍、加一些中國點(diǎn)心和中國文化就夠了，游戲的整體還是需要基礎(chǔ)性的重新打造。

在產(chǎn)品引入的過程中，中國的玩家喜歡比較多中國的角色，海外玩家比較偏向游戲角色都是海外的，他們喜歡僵尸、魔幻的題材。國內(nèi)對(duì)僵尸的定義又是不一樣的，海外的是喪尸，國內(nèi)的是僵尸。海外的魔幻題材在中國就是仙俠的題材。國外玩家會(huì)主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)游戲功能。國內(nèi)玩家是比較被動(dòng)的，他比較喜歡你說什么我就做什么，我下一步應(yīng)該去那里，我現(xiàn)在要做什么事情，要打多少只怪等等。比如《神廟逃亡》，海外加入了世界上跑得最快的人，可能很多人就會(huì)問我中國版本是不是要找劉翔。這是不一定的，我們要找有吸引點(diǎn)的。去年我們選擇了柳巖，今年我們還會(huì)選擇不同的角色，界面的優(yōu)化已經(jīng)是很大的改動(dòng)。

大家看到《地鐵跑酷》的本地化，我們做了北京版、紅包和孫悟空，重點(diǎn)是在這里。但是，整個(gè)畫面上最重要的本地優(yōu)化是右下角的滑板按紐。這個(gè)滑板每按一次就可以無敵30秒，買10張滑板2塊錢。海外版是沒有這個(gè)按紐的，需要用戶自己探索。我沒有加這個(gè)按紐之前，沒有人用滑板，加了這個(gè)滑板，大家才知道有滑板。我們發(fā)行了差不多兩個(gè)多月的時(shí)間，就一直想不通為什么國內(nèi)玩家不用滑板，我們就加了這個(gè)滑板。開發(fā)商都不相信加了一個(gè)滑板的按紐就可以提高2倍付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

從今年1-2月份監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來看，2014年的休閑游戲的增幅明顯降低，甚至有放緩的趨勢(shì)。角色扮演游戲這種中度游戲會(huì)是2014年的重頭，像角色扮演、卡牌戰(zhàn)斗、策略、動(dòng)作游戲都有非常大的增長。

我們從拿到《水果忍者》開始，正式優(yōu)化它，把它變成中國的游戲，到上年推出《全民切水果》。到最后《水果忍者》AR版。產(chǎn)品體驗(yàn)對(duì)發(fā)行商來說是非常重要的，我們要做有想法的發(fā)行商。