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一款手游產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)爆品，主要看的就是收入。而對(duì)于傳統(tǒng)的原生應(yīng)用手游來說，千萬級(jí)以上的月流水才有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的爆款。但這對(duì)于HTML5游戲來說，卻是難以觸摸的天花板，目前行業(yè)內(nèi)HTML5游戲月流水較為吃香的算是《愚公移山》，月流水也只不過百萬。這對(duì)于目前還苦苦掙扎在HTML5游戲行業(yè)生命線上的中小CP或發(fā)行商來說，首先活下去才是最重要的。那么HTML5游戲?qū)崿F(xiàn)盈利的方式又有什么呢？

一、封裝成安卓應(yīng)用

目前HTML5游戲最大的問題是還未形成完整的生態(tài)鏈。一條完整的游戲生態(tài)鏈，至少包括研發(fā)、發(fā)行、渠道、第三方服務(wù)等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。HTML5游戲行業(yè)目前雖然上下游服務(wù)逐漸完善，但遠(yuǎn)不及原生APP手游產(chǎn)業(yè)的完善程度。例如在HTML5支付服務(wù)上，技術(shù)問題還存在缺陷；而在渠道的分發(fā)上，缺少固定流量入口的HTML5游戲往往在次日留存上不如人意。而如果采用HTML5+原生APP的混合模式，就能很好地避免上述的缺點(diǎn)，并利用現(xiàn)有的原生應(yīng)用生態(tài)鏈體系。

封裝成安卓應(yīng)用可以增強(qiáng)用戶的粘性，提供付費(fèi)點(diǎn)。劇統(tǒng)計(jì)，手游產(chǎn)品直接在用戶桌面設(shè)置圖標(biāo)所得流量是其他間接流量入口的2倍之多。這不僅可以提供穩(wěn)定的流量入口，而且還可以接入游戲付費(fèi)點(diǎn)、現(xiàn)有的支付通道。同時(shí)，在現(xiàn)有的分發(fā)渠道中，這種混合模式完全可以按照渠道分發(fā)模式進(jìn)行，這是降低HTML5游戲風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盈利的最佳方法。

二、換皮定制

首先活下去，然后才能談發(fā)展，這是更多中小HTML5游戲廠商的寫照。而換皮定制無疑能更快為中小HTML5游戲廠商提供資金回籠。

出于營銷目的，目前HTML5游戲需求量非常大。市場上有部分企業(yè)主希望能通過HTML5創(chuàng)新的頁面形式，依靠強(qiáng)社交軟件實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。HTML5游戲能為企業(yè)主實(shí)現(xiàn)這部分的廣告需求，而且盈利非常可觀。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露從1萬—10萬/款HTML5游戲都有，具體看企業(yè)主對(duì)游戲換皮的質(zhì)量要求。

這其中多款曾經(jīng)大火的HTML5游戲都被換皮過，例如《別踩白塊兒》被換裝成杜蕾斯、《點(diǎn)球射門》被加裝廣告等，這些都是換皮定制的模板。

三、小游戲海外授權(quán)

HTML5游戲目前在國內(nèi)更多的是類似小游戲的輕度游戲，而小游戲在海外則顯得尤為吃香。海外由于國內(nèi)游戲版權(quán)及CP要價(jià)過高的問題，對(duì)外來的小游戲較為青睞。而國內(nèi)小游戲“出海”時(shí)分為獨(dú)家和非獨(dú)家授權(quán)兩類。根據(jù)游戲質(zhì)量不同，非獨(dú)家授權(quán)價(jià)格在500-5000美元(3000-30000人民幣)之間，而獨(dú)家授權(quán)則可以去到5萬人民幣以上。

對(duì)于中小CP來說，直接與海外對(duì)接也許不太現(xiàn)實(shí)，那么與專門做海外發(fā)行的游戲廠商合作不失為捷徑。選擇與海外發(fā)行商共同聯(lián)運(yùn)，賺取廣告分成也是一種方式。

四、賣斷中國移動(dòng)渠道

海外渠道可以實(shí)現(xiàn)授權(quán)，而國內(nèi)渠道也可以實(shí)現(xiàn)賣斷。目前國內(nèi)的運(yùn)營商對(duì)移動(dòng)游戲逐步加大投資力度，中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信等先后拆分移動(dòng)游戲市場業(yè)務(wù)，并成立獨(dú)立子公司。對(duì)于HTML5游戲這塊，其實(shí)完全可以采取類似換皮，安卓版本封裝的方法，并以賣斷的形式賣給運(yùn)營商。據(jù)了解，一款單機(jī)類的游戲可以賣到1-2萬，而一款網(wǎng)游產(chǎn)品則可以賣至5-10萬。這也是中小手游廠商依靠運(yùn)營商吃飯的好方法。

五、選擇“抱大腿”，與平臺(tái)商聯(lián)運(yùn)

在HTML5游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，游戲平臺(tái)商逐步出現(xiàn)。例如肥豬游戲、蘿卜游戲等，HTML5游戲平臺(tái)正在生態(tài)鏈中起到渠道分發(fā)的重要作用。一款好的HTML5游戲除了獨(dú)代外，往往同時(shí)會(huì)選擇在幾大HTML5平臺(tái)上進(jìn)行分發(fā)，這反映的是如今HTML5游戲還較為稀缺，尤其對(duì)于精品HTML5游戲來說。

在這些HTML5游戲平臺(tái)中，選擇“抱大腿”聯(lián)運(yùn)不失為一種好的方法。例如玩吧、360流應(yīng)用、百度輕應(yīng)用這些游戲平臺(tái)都支持HTML5游戲分發(fā)。接入用戶量上億并逐漸調(diào)整流量策略的手Q，可以更多地得到產(chǎn)品的曝光和用戶的流量。也可以在聯(lián)運(yùn)中得到部分收益。在近段時(shí)間不斷被拿來當(dāng)“樣板”的《愚公移山》，就是因?yàn)樵谑諵玩吧上線，獲取了騰訊用戶資源才有月流水百萬的成績。

總結(jié)：在尚未成型的HTML5游戲市場中存活下來，才是中小手游廠商或團(tuán)隊(duì)首先值得關(guān)注的問題。