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12月19日，GameLook在深圳與騰訊聯(lián)合舉辦了“GameLook開放日騰訊移動(dòng)游戲?qū)?chǎng)”活動(dòng)。在活動(dòng)上，飛魚科技CEO姚劍軍就《三國(guó)之刃》研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的歷程進(jìn)行了介紹。

在會(huì)上，姚劍軍詳細(xì)介紹了《三國(guó)之刃》從開發(fā)完成到上騰訊背后的歷程，“《三國(guó)之刃》2012年就開始立項(xiàng)制作，不被看好只被評(píng)為B級(jí)，無(wú)奈選擇自己運(yùn)營(yíng)。然后被騰訊看中，從手Q獨(dú)代到評(píng)為精品游戲，一步一步走來(lái)”。

“兩年多的研究使得我們對(duì)這種類型的游戲有足夠的了解”，姚劍軍解釋了《三國(guó)之刃》成功的原因，“加上騰訊給我們的壓力，使得產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升”。此外姚劍軍還分享了不斷推出成功游戲的秘訣，“首先要明確游戲定位，然后在研發(fā)過(guò)程中不斷驗(yàn)證和修改，最后選擇恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)公司”。

演講最后，姚劍軍表示，“現(xiàn)在頁(yè)游市場(chǎng)不健康，平臺(tái)只求能掙快錢的產(chǎn)品。希望平臺(tái)能夠給創(chuàng)新游戲機(jī)會(huì)”，并呼吁，“廠商不應(yīng)該只關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)精品游戲應(yīng)該走出國(guó)門”。

以下是現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：

姚劍軍：業(yè)內(nèi)很多人都不太了解飛魚科技，這個(gè)剛成立的品牌今年7月份才對(duì)外正式發(fā)布，12月份就上市了。很多人覺(jué)得這個(gè)公司很牛，怎么幾個(gè)月就上市了?實(shí)際上我們這家公司的歷史還是蠻悠久的。

我們是中國(guó)第一波做頁(yè)游的廠商，從2008年開始。然后中間走了一些彎路，在2011年的7月份推出了一款游戲《神仙道》。我們很早就開始布局想做手游，2011年我跑去北京跟小魚討論建立北京研發(fā)中心的想法，后來(lái)就有了《保衛(wèi)蘿卜》，2012年初相隔半年我們就推出《神仙道》的手游版，后來(lái)我們也陸陸續(xù)續(xù)推出了一些手游產(chǎn)品。

2012年就開始立項(xiàng) 時(shí)隔兩年終成前列

《三國(guó)之刃》是我們?cè)?012年布局時(shí)的作品，這個(gè)產(chǎn)品有挺悠久的歷史，為什么說(shuō)悠久?《三國(guó)之刃》在2012年初就立項(xiàng)，2012年的7月份推出了《亂世之刃》，這款游戲還有一個(gè)名字叫《闖三國(guó)》，2013年12月份我們又推出了網(wǎng)絡(luò)版名字叫《亂世之刃(2)》，我們自己運(yùn)營(yíng)了半年的時(shí)間，騰訊發(fā)現(xiàn)我們這款產(chǎn)品后找我們聊，后來(lái)這款產(chǎn)品就簽給了騰訊的手Q獨(dú)代，上了手Q以后數(shù)據(jù)不錯(cuò)，又被提升為精品游戲，到今年10月份上IOS。這款產(chǎn)品還是有蠻悠久的歷史。

剛才邢山虎大師演講提到當(dāng)時(shí)有一些糾結(jié)，產(chǎn)品到底給誰(shuí)?到底要怎么運(yùn)營(yíng)?其實(shí)我們也想了很久，整整想了一個(gè)月的時(shí)間。而我們的情況還不太一樣，《三國(guó)之刃》這款產(chǎn)品已經(jīng)上線了，在App Store排得很靠前，收入也很穩(wěn)定。騰訊找我們說(shuō)能不能獨(dú)代給他們?如果獨(dú)代的話我們就得把此前iOS的產(chǎn)品下架。同個(gè)時(shí)期還有很多發(fā)行商找我們想要拿安卓獨(dú)代，并開了很高的價(jià)錢。當(dāng)時(shí)確實(shí)很心動(dòng)，一邊安卓可以立馬拿錢，另外一邊iOS有穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候我到底要不要做這么大的決定與騰訊合作?真的非常糾結(jié)。是選擇拿現(xiàn)錢，還是上騰訊，可能收入會(huì)有更大的空間。

后來(lái)《三國(guó)之刃》從數(shù)據(jù)表現(xiàn)到最后被騰訊提升為精品游戲，我們也覺(jué)得挺不容易的，有一種?絲逆襲的感覺(jué)。很多人問(wèn)我們?yōu)槭裁醋约哼\(yùn)營(yíng)?是因?yàn)橐婚_始我們**不出去，我們拿給別人評(píng)級(jí)，這款產(chǎn)品被評(píng)為B級(jí)。評(píng)級(jí)這么低，飛魚也只能自己推試試看。后來(lái)騰訊開始找我們，因?yàn)橹奥犝f(shuō)和騰訊合作的分成比例是很低的，怎么辦?如果這么低是不是不劃算?包括我們?cè)谏鲜新费莸臅r(shí)候也有一些基金問(wèn)我們，聽說(shuō)和騰訊合作是1：9，你們拿一成?其實(shí)不是這樣。

深入研究 給自己壓力

1，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)類型的游戲研究得足夠深入。從2012年開始立項(xiàng)要做這款產(chǎn)品到今年上騰訊，中間花了非常長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)，所以這是《三國(guó)之刃》為什么能做得比較好的原因。我們做得時(shí)間比較長(zhǎng)、積累很多、團(tuán)隊(duì)也很拼。剛才邢山虎大師提到騰訊的員工很拼，自己的同事很拼。在中國(guó)做游戲壓力太大了，2008年我們開始做頁(yè)游，一直到2011年才推出一款頁(yè)游，就是因?yàn)橐郧拔覀儚膩?lái)不加班。來(lái)到廣州和深圳發(fā)現(xiàn)人家原來(lái)是這么拼的，而廈門是個(gè)很悠閑的城市，完全不加班，六點(diǎn)不走大家都會(huì)覺(jué)得很奇怪。結(jié)果我們回去一加班就做出了《神仙道》，一加班就做出了《三國(guó)之刃》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投入至關(guān)重要。

2，騰訊的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很給力。飛魚是一家CP，在這個(gè)行業(yè)里也和其他的運(yùn)營(yíng)公司有過(guò)很多合作，這些公司里目前來(lái)看，我覺(jué)得騰訊是最拼的，每天都到12點(diǎn)。以前做頁(yè)游會(huì)有一些公司在配合的時(shí)候，當(dāng)我們加班到晚上十點(diǎn)、十一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]人了，要做一個(gè)決策得等明天，我們只能回去洗洗睡了。確實(shí)騰訊的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給了我們很大的幫助，這個(gè)幫助不僅是大家都在一起拼，還有對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的提升。《三國(guó)之刃》在外面被別人評(píng)為B級(jí)，為什么可以一步一步走上來(lái)?騰訊給我們很大的壓力。以前游戲自己運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提的一些東西，研發(fā)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力做的，一直趕東西、趕內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候我們抽不出精力把游戲主城的界面改改，登錄界面改改。騰訊**以后這些都變成我們的壓力，騰訊提出來(lái)的合理的規(guī)范化的要求我們都不能拒絕，數(shù)據(jù)有問(wèn)題就得改。不改的話當(dāng)時(shí)為什么放棄外面現(xiàn)成的收入選擇與騰訊合作呢?這個(gè)過(guò)程確實(shí)挺不容易，愣是把B級(jí)的產(chǎn)品提升上來(lái)。

很多人問(wèn)我們，你們公司做過(guò)好多成功的產(chǎn)品，頁(yè)游上有《神仙道》，手游版的《神仙道》表現(xiàn)也挺不錯(cuò)，2012年游戲上市以后很長(zhǎng)一段時(shí)間占據(jù)榜首，包括休閑的手游上還有《保衛(wèi)蘿卜》，現(xiàn)在還有《三國(guó)之刃》、《?西游》，為什么能做出來(lái)?包括我們?nèi)ヂ费莸臅r(shí)候，很多基金也問(wèn)我們同樣的問(wèn)題，大家都很想知道為什么。

準(zhǔn)確定位 不斷驗(yàn)證 選擇好的運(yùn)營(yíng)

整個(gè)研發(fā)過(guò)程中會(huì)有各式各樣的坑，各種不同的團(tuán)隊(duì)會(huì)跳些不同的坑，為了避免這些坑我們有些自己的觀點(diǎn)分享給大家。我們抓大的節(jié)點(diǎn)可能有三個(gè)：

一是做好定位，當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁醋觥度龂?guó)之刃》這款產(chǎn)品?是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，只有我們主美的動(dòng)作設(shè)計(jì)比較強(qiáng)。當(dāng)時(shí)會(huì)考慮定位這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)是否有足夠大的市場(chǎng)，例如當(dāng)時(shí)在想，如果80后能有玩三國(guó)街機(jī)的感覺(jué)，是不是能讓很多80后都進(jìn)來(lái)，他們也是現(xiàn)在付費(fèi)的主力，包括后面很多產(chǎn)品的定位也非常的慎重。產(chǎn)品的定位非常的關(guān)鍵，很多團(tuán)隊(duì)找我們聊產(chǎn)品，有很多想法，但大多是不成熟的。大家在開頭的那一步就沒(méi)有想清楚、沒(méi)有想明白就去做了，為做而做。

二是在研發(fā)的過(guò)程中不斷的驗(yàn)證。業(yè)內(nèi)大家都在講好游戲都是改出來(lái)了，確實(shí)如此。很多團(tuán)隊(duì)都死在游戲做完了團(tuán)隊(duì)就散了，因?yàn)樗麄儾恢涝趺慈ヲ?yàn)證游戲?！度龂?guó)之刃》之前也花了很長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，飛魚自己花錢去推廣，這個(gè)過(guò)程對(duì)于我們這款產(chǎn)品的積累至關(guān)重要。

三是產(chǎn)品交給誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)。站在CP的角度說(shuō)，當(dāng)你把產(chǎn)品做出來(lái)，并做好了驗(yàn)證，你該讓誰(shuí)去運(yùn)營(yíng)?其實(shí)很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品做好就找最多玩家的地方，比如說(shuō)騰訊。這也是飛魚模式特別簡(jiǎn)單的原因，為什么上市這么快，因?yàn)槲覀兡Ｊ教?jiǎn)單了，收入構(gòu)成也很簡(jiǎn)單。飛魚只要把自己的產(chǎn)品做好，與運(yùn)營(yíng)有足夠好的配合，我覺(jué)得就可以了。

產(chǎn)品不應(yīng)只看收入 需要?jiǎng)?chuàng)新和精品游戲

接下來(lái)是對(duì)這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)思考。飛魚經(jīng)歷過(guò)頁(yè)游行業(yè)的發(fā)展，我覺(jué)得頁(yè)游行業(yè)現(xiàn)在是不太健康的。我最少有一年多沒(méi)有深入去玩一個(gè)頁(yè)游了，為什么?玩不下去?，F(xiàn)在頁(yè)游推廣的費(fèi)用過(guò)高，而平臺(tái)要的產(chǎn)品又是能快速拉收入的產(chǎn)品，比如說(shuō)一個(gè)月回收成本就不會(huì)接兩個(gè)月回收成本的產(chǎn)品。這勢(shì)必對(duì)研發(fā)人員造成很大的壓力，要把收入的曲線拉得非常陡峭。反正先收錢，以至于后期大家不太關(guān)注，導(dǎo)致很多頁(yè)游的壽命都特別短。

我們《神仙道》從2011年到現(xiàn)在已經(jīng)做了三年多的時(shí)間，同期的產(chǎn)品都快沒(méi)了，大家只是純粹看收入。現(xiàn)在做手游也非常擔(dān)心這點(diǎn)的，大家能不能多給 CP一些空間，給創(chuàng)新的游戲一些空間。例如說(shuō)剛才有聊到應(yīng)用寶上推的休閑類游戲，特別是輕度游戲。為什么能快速的抓到那么多玩家，是因?yàn)橥婕矣行枰?，而不能拿這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月能賺多少錢來(lái)衡量，我在此呼吁整個(gè)行業(yè)對(duì)創(chuàng)新的產(chǎn)品能夠多一些支持。

前兩天看到一個(gè)專題在講芬蘭的市場(chǎng)。整個(gè)游戲業(yè)從業(yè)人員兩千多人，公司就兩百多家，大概的規(guī)模和廈門差不多。他們2013年產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值能做到22億歐元，約220億人民幣，中國(guó)整個(gè)手游市場(chǎng)去年才120多億，今年的數(shù)據(jù)說(shuō)是270億。像SuperCell產(chǎn)品不多，就三款，所以說(shuō)精品游戲的天花板是可以非常高的。

很多產(chǎn)品還只是關(guān)注中國(guó)地區(qū)，沒(méi)有真正走出去。我覺(jué)得在未來(lái)做研發(fā)的公司需要多去思考如何把我們的產(chǎn)品輸出到全球。說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)大，這也是一種民族自豪感，我希望中國(guó)的游戲能真正走出國(guó)門。