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頁游在2014年的發(fā)展可謂達到了一個臨界點，中國網頁游戲(微博)市場2014Q1的實際銷售收入達到41.6億元，環(huán)比僅增長3.0%，明顯低于手游的39.9%環(huán)比增長速度。由于手游的輕便性和端游的重度性，將輕度和重度用戶徹底分流走，使得潛在的新用戶群被分食殆盡。

但是環(huán)比增長率下滑并不意味著市場徹底走進下坡路，在上半年的頁游市場中，依然存在不少嘗試破局者在這片紅海中殺出血路?或者某幾家廠商這半年的動向可以為大家提供點啟示：

游戲市場規(guī)模和增長率信息圖

IP營銷化

IP營銷依然是個好的引流方法，粉絲經濟造就了圈用戶的新方式，不再全靠依賴渠道和平臺，而是靠產品自身的名聲來吸引用戶。像《新仙劍》等，本身就是出色游戲IP改編而成，自然會對該類用戶產生一定的共鳴。就正如那些跟上當紅電影檔期改編的產品一樣，如果頁游開發(fā)商能和版權商在產品檔期上形成聯(lián)動，短期內總能抓住一票忠實粉絲。

游戲截圖

但目光放在IP這一塊也不代表能高枕無憂，首先電視節(jié)目改編頁游的成功率并不算高，其次是在中國ACG行業(yè)衰落快死的今天，有價值的國內游戲IP已經越來越少。盡管未來透過電視游戲的解禁說不定能為單機IP建立帶來一絲轉機，但仍然扭轉不了IP買少見少水漲船高的走向。想像燭龍那樣能堅持建立出一個新的《古劍奇譚(微博)》或者拿到改編權，對于小廠商來說則略顯困難。
頁游市場窮途末路

社會營銷化策略

說起社會化營銷策略，不得不提到端游的大哥公司巨人。在《江湖 (預訂)》發(fā)布之后，才意識到需要加速進行頁游品牌營銷的巨人，上半年端午節(jié)前后通過火車站站牌廣告，《參考消息》打出大幅標語等在社會上營造話題，并且聯(lián)合《南都娛樂》等報刊舉辦“神女榜”等娛樂活動，在大眾之間對其品牌進行病毒植入。從而在全新的渠道成功挖掘出新用戶，得使作為首款重磅戰(zhàn)略頁游《神女天下》在開服后不到一周的時間內便擠爆8組服務器，開創(chuàng)了頁游病毒營銷的經典案例。如此看來，線下的多重渠道與傳統(tǒng)媒體，也能成為頁游拉新用戶的利器之一。

報刊報道

精準化訂制

頁游長久以來面對的最大的問題，同質化已經把整個圈子往火坑里推。想要破局，異質化的游戲玩法也是相當重要。但問題是頁游喊破局喊了這么多年，依然逃不出建城SLG和傳統(tǒng)RPG的概念，并沒有對自己的產品進行一個精準化的訂制用戶。而像海外《大航海時代5》《艦隊Colletion》(艦娘)等優(yōu)質頁游，則因為明顯針對新的用戶群體：航海迷，軍事迷與二次元用戶而大獲成功。這些強針對性的產品或者能為頁游開發(fā)者帶來新的游戲理念和新用戶方向。但對于小型開發(fā)商來說，或者需要一點破釜沉舟的勇氣才行。

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