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5月27日,卓越游戲在北京總部召開媒體見面會(huì), 發(fā)布了該公司2014年第一波共四款的手游新作,四款產(chǎn)品類型分別是休閑消除類、卡通冒險(xiǎn)類、軍事策略卡牌及3D格斗類手游。

卓越CEO邢山虎表示2014年將是卓越游戲發(fā)行年，同時(shí)宣布未來每兩個(gè)月會(huì)發(fā)布4-5款手游的計(jì)劃。

發(fā)布會(huì)后，專訪了卓越CEO邢山虎，針對(duì)產(chǎn)品、發(fā)行計(jì)劃及未來方向等幾大類問題進(jìn)行了采訪，但就行業(yè)最關(guān)心的上市和MT2的計(jì)劃因保密原因并沒有透露。

何解 成功之后為何再難成功

記者：多數(shù)的公司都存在一個(gè)問題，成功之后再難成功，而卓越轉(zhuǎn)型發(fā)行是否也存在這樣的考慮?

邢山虎：成功之后確實(shí)很難成功，主要是心態(tài)變了，產(chǎn)品做到三五百萬的流水也不認(rèn)為成功，雖然這對(duì)中小CP來說已經(jīng)算成功了，主要還是心態(tài)問題。另一方面，他山之石可以攻玉，自己的想法會(huì)影響產(chǎn)品，第二款產(chǎn)品中會(huì)有很多雷同。反而后來者有許多機(jī)會(huì)，大家可以一起合作。國內(nèi)能看到的有規(guī)?？纱婊畹膱F(tuán)隊(duì)有三五千個(gè)，如果算上兩人團(tuán)隊(duì)，很可能過萬，在這些團(tuán)隊(duì)中大部分沒有發(fā)行能力。IOS榜砸400萬也就是冒個(gè)泡，而安卓方面，有300多個(gè)SDK，對(duì)接打包是件很痛苦的事情。卓越在這方面有很多優(yōu)勢(shì)，例如游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、處理問題的能力、網(wǎng)絡(luò)問題等，在發(fā)行上天生有優(yōu)勢(shì)。

發(fā)行缺少基因 做投資比研發(fā)好

記者：現(xiàn)在做發(fā)行，產(chǎn)品很難找，不少發(fā)行公司已經(jīng)在進(jìn)行自研游戲;另一方面發(fā)行利潤低也是一個(gè)問題，我們?nèi)绾慰吹桨l(fā)行上的兩個(gè)問題。

邢山虎：卓越做發(fā)行的核心是我們自己有發(fā)行的需求，我們需要不同的游戲來滿足用戶的需求，讓玩家玩到高品質(zhì)的游戲是我們的核心。公司有400多人的團(tuán)隊(duì)，其中300人是研發(fā)。研發(fā)與發(fā)行并重，只是研發(fā)速度慢，相對(duì)的**產(chǎn)品會(huì)多一點(diǎn)。內(nèi)部團(tuán)隊(duì)劃分有兩個(gè)類型，一個(gè)是營收型，營收為主;一個(gè)是DAU型，取樂于玩家，公司有獎(jiǎng)金。

發(fā)行公司做研發(fā)，缺少研發(fā)基因，很少有能成功者。這主要是心態(tài)上要求高，例如九城、盛大，研發(fā)上并不成功。手游發(fā)行也是這樣的道理，還不如投資團(tuán)隊(duì)，交給專業(yè)的人來做。

從內(nèi)到外 詳解卓越的投資、**以及發(fā)行

記者：今天發(fā)布的四款手游代表著四種類型，是否是我們?cè)诎l(fā)行方面的試水?

邢山虎：不是試水，只是想做小眾游戲。現(xiàn)在游戲同質(zhì)化的情況太嚴(yán)重，玩家本身分為不同類型的玩家，大家都做同一類型的游戲，其實(shí)對(duì)于玩家是不公平的，玩家的需求會(huì)被扼殺。不同的游戲在市場(chǎng)上有不同的套路，女性玩家喜歡消除，軍事迷喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)，我們做的是更好的滿足用戶需求。

在公司發(fā)行能力慢慢比較強(qiáng)的時(shí)候，沒必要在一個(gè)領(lǐng)域做的太深。我們會(huì)在自己開發(fā)的策略游戲上做的深入一些，集中優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，我們自研的就是策略類的，而我們**的多是其它類型的。

記者：在發(fā)行上，合作政策是怎么樣的，如何處理投資，**以及自研。

邢山虎：投資上一般不會(huì)做大，都是占20-30%左右。根據(jù)公司實(shí)力、產(chǎn)品情況、投資300-1000萬人民幣。**上的分成比例實(shí)際上和大家是一樣的，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)上受歡迎程度，分流水的15%-20%。

很多公司產(chǎn)品剛出來的時(shí)候比較早期，沒有能力去接SDK做測(cè)試，比如說公司十個(gè)人，接SDK就要好幾個(gè)人。數(shù)據(jù)沒有出來，這時(shí)候就需要對(duì)公司、產(chǎn)品進(jìn)行判斷了，當(dāng)然是會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。我們有專門的團(tuán)隊(duì)在做這件事，每周大概要看100款產(chǎn)品，只有B級(jí)以上的才會(huì)進(jìn)入談判流程。目前已經(jīng)投資了二十幾個(gè)產(chǎn)品，平均每家有兩款產(chǎn)品。我們?cè)诤蛣e人合作的時(shí)候，不僅是單純的談**，還包括投資。即使產(chǎn)品開發(fā)程度還不高，能拿出一個(gè)大概的想法，這時(shí)候可以談投資。簡單說就是想法好團(tuán)隊(duì)好可以談投資，產(chǎn)品出來的質(zhì)量比較滿意談**。數(shù)據(jù)方面，比較在意次日留存。

IP熱的冷靜與思考 ：MT要變大家庭與沒想好《十萬個(gè)冷笑話》怎么做

記者：今年手游IP熱，卓越在這方面有何考慮?MT的成功很大程度是因?yàn)镸T動(dòng)漫IP，沒考慮和有妖氣合作開發(fā)動(dòng)漫IP嗎?

邢山虎：我們比較傾向于創(chuàng)造IP而不是**，例如《我是英雄》就準(zhǔn)備做成一個(gè)IP產(chǎn)品。MT已經(jīng)在做品牌化運(yùn)作，《傻饅愛消除》作為《我叫MT》的姊妹篇，未來還將有其它MT里的人物獨(dú)立出游戲，“酷、炫、呆、萌”等幾個(gè)路線?，F(xiàn)在有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)在做網(wǎng)站——MT之家，以玩家的需要打造。

好的IP多在國外，價(jià)格也不算貴也就是一兩百萬。但是外國人的IP都有自己的理解，很多都要按著他們的要求做，如果達(dá)不到那就要修改。國內(nèi)**海外IP開發(fā)并上線的游戲很少，除了山寨的。原因在于雙方的溝通上，例如迪士尼、日本動(dòng)漫，速度都是很慢的。

卓越與有妖氣很早就有過接觸，當(dāng)時(shí)《十萬個(gè)冷笑話》的IP就是優(yōu)先找我們談的，在接觸的過程中，我們始終沒有找到怎么去開發(fā)這個(gè)IP，做成什么樣的手游，為了不耽誤這個(gè)IP而最后放棄。有妖氣的IP很有誘惑，但當(dāng)時(shí)真就沒有想明白怎么去做。 動(dòng)漫的IP也看了很多，包括《啦啦啦德瑪西亞》、《喜羊羊與灰太狼》等等，特別合適的很少。

做世界級(jí)的公司 在全世界販賣游戲

記者：MT的海外市場(chǎng)是什么情況?

邢山虎：MT的海外也有很多，日本版、韓文版、英文版、德文版、繁體版等。只是我們?cè)趪鴥?nèi)沒有怎么說。國內(nèi)的公司在海外其實(shí)成功的不太多，我們算比較好的。海外市場(chǎng)中，MT的東南亞市場(chǎng)還不錯(cuò)，相對(duì)來說MT的美國市場(chǎng)不算好，暢銷榜一般在100名以外。

這主要是我們對(duì)老外的審美、游戲的操作習(xí)慣等的不熟悉，我們還在調(diào)整。與別的公司在合作嘗試改變美術(shù)風(fēng)格和一些操作性的調(diào)整適應(yīng)老外的風(fēng)格，我們希望成為一家世界級(jí)的公司，希望在全世界販賣快樂的游戲。我們很希望把自己的文化進(jìn)行輸出，把自己的智慧輸出。

現(xiàn)在與未來

記者：MT未來還會(huì)在電視上投廣告嗎?MT的PC版現(xiàn)在的情況及未來的智能電視游戲的計(jì)劃?

邢山虎：電視廣告現(xiàn)在依然在投，只是從江蘇衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視轉(zhuǎn)出來，開始投再下一集的電視臺(tái)，比如說天津電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)。在江蘇和浙江投放了半年了，用戶已經(jīng)了解了我們。

MT的PC現(xiàn)在效果不錯(cuò)，有十多萬的DAU，用戶很穩(wěn)定，一個(gè)月幾百萬的收入，在端游里面也算不錯(cuò)。

對(duì)于未來的智能電視與跨屏，MT“1”這個(gè)產(chǎn)品肯定不會(huì)真正進(jìn)入電視，它的玩法不適合不適合電視。做很簡單，安卓系統(tǒng)的直接適配就可以了，但是玩家玩著會(huì)不爽，強(qiáng)做反而會(huì)是負(fù)面效果。未來有機(jī)會(huì)的話，會(huì)出一些橫版的“MT”產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入電視